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{消费者行为分析}团购商 业策划做团购组织者消费 者与商家的中间商 拉手网团购商业策划 做团购组织者——消费者与商家的中间商。 一、市场分析 1 、前景概述 近年来，网络的普及带来了消费的革命——团购，悄然流行的网络团购，使 消费者不再单枪匹马地面对纷杂眩目的市场：小到图书、软件、玩具，大到房屋 建材等价格很不透明的商品；不仅渗透进数码、手机、电脑等商品类产品，也扩 展到保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。可以说网 络购物的对象无所不在。由被动到主动，由小范围到大规模，网络团购如同一场 渐进的消费革命，正逐渐成为人们特别是青年人现代生活的一个重要体现。 2 、学生为什么选择网络团购？ （1）省钱才是硬道理 所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来 聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 目前网络团购的主力军是年龄20 岁到35 岁的年轻群体。依照消费者的心理， 团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。团购价格低于产品市场最低零售 价，能够最大程度的节省成本。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般 能得到从 5%到 40%不等的优惠幅度。 团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过 网络团