2020年新版客户经理业务提成管理办法.docxVIP

2016年客户经理业务销售奖金管理办法 为适应2016年经营目标要求，本着公司、个人稳定、持续发展，全面体 现客户经理责、权、利结合，为所有员工提供一个持续发展的平台。 本办法以’创 新、贡献、公平’为原则，切实使销售经理个人收益做到量效挂钩， 充分体现’多 劳多得、责任明确’，具体内容如下。 一、 适用范围： 本办法适用于公司下设销售部门、销售经理。 二、 工作职责： 负责所负责区域的全产品销售及区域内销售管理， 确保完成公司下达经营目 标。 三、 等级设置： 客户经理分为见习、初级、中级、高级三个等级。 等级划分 等级划分依据 高级 完成公司下达指标，或总额超过10 0万；每季度根据其完成指标情况， 按每月出货金额值大于等于 20万，即可自动升级，低于20万，自动套 下级标准。 中级 完成公司下达指标，或总额超过7 0万；每季度根据其完成指标情况， 按每月出货金额值大于等于 15万，即可自动升级，低于15万，自动套 下级标准。 初级 完成公司下达指标，或总额超过5 0万；每季度根据其完成指标情况， 按每月出货金额值大于等于 10万，即可自动升级，低于10万，自动套 下级标准。 见习 新入职员工，未通过转正评审前； 四、队伍建设管理 1、年度指标：各级销售经理均负责指定区域内的销售任务， 承担年度指标; 新进员工转正后，全年销售指标按责任区域内年度指标/12*当年度转正后 月份数进行计算； 2、 每季度未的次月，采用业绩+评审的方式，评审人员由公司领导、销售 部、人力资源部等相关部门成立评审小级，召开评审会议。评审通过后, 按新的对应标准执行； 3、 未通过最低评审标准的客户经理，由人力资源部或所属部门经理予以： 提醒、训诫或淘汰。 五、绩效考核办法 (一)薪酬构成 客户经理薪酬二基薪+绩效奖金-考核 1、基薪: 公司管理人员，按原有标准发放; 非管理人员： 等级划分 基薪标准/月 高级 2200 中级 1800 初级 1600 见习 1500 2、绩效奖金： 绩效奖金二基本产品奖金+其它奖励；其中: (1)、基本奖金： 内容 基本奖金标准 备注 卡锁部分 5%(其中门锁卡 片为10% 1、 当资金回笼率达到 80%，结算此笔 奖金的50%;达到90%，结算此笔奖 金的90%，全部回笼结清业务费。公 司指定业务的奖金按以上标准的7折 结算。 2、 非责任区域内产生的业务里，按以上 标准的六折标准享受奖金，但不计入 该客户经理年度指标完成量中； 酒管软件 10% RCU 8% 信息牌 10%