房地产电话销售实战话术--抚顺海纳置业杨威.pptx

电话接听六步曲;一.留下完美第一印象;情景分析;二.解疑答惑有方有寸;情景分析;错误提醒;错误提醒;方法技巧;方法技巧;三.巧问客户资料信息;情景分析;错误提醒;四介绍卖点提升兴趣;情景分析;错误提醒;如何提炼房产的独特卖点;卖点介绍的注意事项;五 邀约面谈创造机会;客户—我知道，但是我很忙 房地产销售人员—呵呵，陈先生，看来您是个很珍惜时间的人。我倒是认为，正因为您比较忙，所以我们这个楼盘您一定要抽空来实地看一看 客户—为什么呢 房地产销售人员—看了好楼盘，您心里就??有个选房子的标准，有了标准才能挑选到好房子，以后住起来也会舒心,不会有纠纷和麻烦，这不就是在节省您的时间嘛。我们售楼处的上班时间是早八晚五，你那个时间段比较有空 ;客户—中午比较好 房地产销售人员—那我们就把时间定在明天中午，您看怎么样 客户—行。;情景分析;错误提醒;邀约面谈的注意事项;常用邀约话术;六再度邀约彰显诚意;情景分析;错误提醒;方法技巧之-不放弃任何销售机会;如何制造再度邀约的理由;七--结束通话把握细节;情景分析;错误提醒;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;