原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
KA 客户合约谈判 杨芳彬 历年交易情况 2001 2002 2003 2004 营业收入 10 20 40 60 毛利 3 6 12 18 固定费用额 2 3 10 14 变动费用额 2 2 7 14 损益 -1 1 -5 -10 合计费用 4 5 17 28 对方开出什么条件？ ? 费用额增长？？ ? 费用率增长？？ ? 营业额增长？ ? ? 毛利额增长？？ ? … . 合约谈判结构 合约 前期合约情况 今年及未来展望 合约外的活动情况 营业额 费用额 / 率 SWOT 分析 SWOT 分析 固定费用额 / 率 变动费用额 / 率 毛利额 * 我们在 他们公 司的位 置 我们能掌控的是哪些？ ? 客户门店数 / 历年 ? 营业额 / 每店 / 历年 ? 进场条码数 / 历年 ? 营业额 / 条码 / 历年 ? 店的营业额 / 条码 / 历年 ? 毛利率 / 条码 ? 总费用额 / 合计 / 每店 ? 总费用率 / 合计 / 每店 ? 固定费用 / 合计 / 每店 ? 变动费用额 / 合计 / 每店 ? 变动费用率 / 合计 / 每店 ? 占有率 / 历年 ? 我们的位置 / 历年 ? 关系情况 / 历年 ? 做过什么促销活动 / 竞品 ? 采购的任务？ – 费用额 – 费用率 – 营业额 历年交易情况图 -20 0 20 40 60 80 2001 2002 2003 2004 营业收入 毛利 固定费用额 变动费用额 损益 合计费用 看看各种比率 2001 2002 2003 2004 毛利率 30% 30% 30% 30% 固定费用率 20% 15% 25% 23% 变动费用率 20% 10% 18% 23% 合计费用率 40% 25% 43% 47% 损益率 -10% 5% -13% -17% 看看各种比率图 -20% 0% 20% 40% 60% 2001 2002 2003 2004 毛利率 固定费用率 变动费用率 合计费用率 损益率 历年与累计增长率：表 历年 2002 2003 2004 营业额增长率 100% 100% 50% 固定费用增长率 50% 233% 40% 变动费用增长率 0% 250% 100% 损益增长率 -200% -600% -100% 合计费用增长率 25% 240% 65% 累计 2002 2003 2004 营业额增长率 100% 300% 500% 固定费用增长率 50% 400% 600% 变动费用增长率 0% 250% 600% 损益增长率 -200% -400% -900% 合计费用增长率 25% 325% 600% 历年增长率：图 -800% -600% -400% -200% 0% 200% 400% 2002 2003 2004 营业额增长率 固定费用增长率 变动费用增长率 损益增长率 合计费用增长率
文档评论（0）