南昌丰源宜合豪宅项目营销推广企案71页-5M.pptVIP

三、营销主题 4 、卖点组群 A 、主题卖点组群 博思堂形成支持 三、营销主题 4 、卖点组群 B 、“二线”卖点组 群 博思堂形成支持 三、营销主题 4 、卖点组群 B 、泛卖点组群 博思堂形成支持 三、营销主题 5 、博思堂 —— 六战定天下 A 、“个战”理解 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A 、品牌建立，形象推广 分阶段、分层次、分内容的 SP 活动表现 在所有广告行为表现中，抓住目标群体的心理特征，以鼎尚、终极的格调 色彩，孕入深厚文化底蕴的鼎尚生活、细节渲染“丰源宜合”的极致风范。 结合项目特性，营销推广的成功与否，相当一部分取于广告的表现和 SP 活 动的组织策略。对于“丰源宜合”的推广，根据我司以往的经验，公关活 动结合广告推广双管齐下是比较有效的方式，我司做如下组织，现以销售 周期说明： 我司将整个广告公关推广过程，分为九个阶段，下面将说明九阶段活动的 分布 ： 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A 、品牌建立，形象推广 以会所为基地，园林为支持，展开豪宅王者 * 鼎尚生活格调铸造 时间： 提前三个月展开形象形成 阶段： 以 10-20 天为一次鼎尚生活塑造期或重续交替期 全 程 支 持 VIP 贵 宾 活 动 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 基础要素实现支持： 会所完成 会所辐射区域园林环境完成 画舫完成 码头完成 电瓶车景观廊完成（利用围墙、花廊） 围墙完成 区域广告位确定 物业管理公司确定 全 程 支 持 VIP 贵 宾 活 动 鼎尚生活系列 — — 六 ~ 八期 贵族部落 —— VIP 会员制造势预告（一 — 四期） 第一期：媒体形象塑造 —— 新闻发布会 地点：高尔夫球场 第二期：名人组谈 —— 成立 VIP “ 贵族部落” 地点：师大讲堂 第三期：形象代言人新闻发布 —— 港人任达华 第四期：形象代言人配搭形象女主角选评 地点：五湖大酒店 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 A 、品牌建立，形象推广 全 程 支 持 VIP 贵 族 部 落 活 动 贵族部落 —— VIP 会员制执行 第五期：鼎尚名流“ PARTY ”—— 贵族部落活动 第六期：“酒庄” —— 荣耀时代、尊贵相传、 鼎尚宜合人生 第七期：经典芭蕾舞《天鹅湖》表演会 第八期：生活篇 —— 高尔夫挥杆比赛 第九期：悠闲假日 品位生活 —— 宜合音乐会 地点：会所 公共关系活动实施与广告推广实施 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 B 、硬性卖点强势推广 四、分阶段层层递进诉求物业卖点 C 、形象与物业卖点相结合以“证言式广告”立体推广 第四部分 推广费用 成本控制及费用预算 房地产市场一贯的经验，所推出物业的营 销广告及资料费用占总销售额的 1.5-3% 。 根据项目的实际情况，我司建议将营销广 告宣传费用控制在总销售额的 2% 比较科 学合理。 总而言之，对于“丰源宜合”营销推广费 用，将考虑到方方面面的问题，始终把握 住“把钱用在刀刃上”的原则，达到花最 少钱实现最大的效果。 第四部分 营销实操 （分篇纲要） 一、行为理解 二、推广准备 三、推广执行 四、推广步骤 第四部分 营销实操 一、行为理解 目标群体购买过程解析： 开端（购买动机） ： 消费者开始想要买房，可能是第一次 有这个念头，也可能已想过几次，理 由包括：解决问题、改变生活方式。 考虑（参考架构） ： 接下来，消费者会想他从购买中，到 底要满足什么样的需求。购买可以满 足三种需求：自我保持、自我表达、 自我改进、自我证明。 寻找（资讯差异点）： 消费者收集及评估资讯。资讯来源可以从积极来 源到消极来源：直接看楼经验、口碑、报导、宣 传。 最有效的资料来源：直接看楼经验、口碑、报导 选择（差异点）： 消费者开始比较，并形成偏好。影响其选择的两 个因素：功能价值、非功能价值。 何种价值