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挖掘机行业网络营销方案 概述 挖掘机平台搭建策略 大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为 3大点: 1、 信息价值：挖掘机产品及配件产品整合报价、经营租赁、二手交易、人才招聘、行业资 讯、展会信息 2、 服务价值：金融贷款、第三方担保、 020联展、线上运营推广、解决方案 3、 功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销 挖掘机竞争对手基 础分析.xlsx 附表“收晟盃■户BAPRfijfrCis.理伽、 挖掘机竞争对手基 础分析.xlsx 附表“ 收晟盃■ 户 BA PR fijfrCis.理伽、二叙■殖 啣色甘Kt哥准观.行 势DS号；） 200^11 58.6SS 4 3 10 Imp 加mjkjrH 户融.虬tx理酝 互swe辰 尸品 Mttk产卿虬产岛轴倨，特 鱼皆鼻（业.呃 iff 舷、 7M.214 5? 4 5 20 工*? 工埒F諭】户貝H linp^TrtWA.cmolCi 空讯相日产用卡宦9产 「品评31,二手毎坪、r=^ W.待色 ItSJKC] I996A/9 33.737 1477 1 4 P 111叩沖如用和鬧3￡（ .齐业a左-人才曲i *二 孚吊喘.體吕燔一怕夷畑伴 M.1J2 Wi L 3 0 也 ntliSBwete 彌 hHp：//wwrt121-5Un PWL低理阪旦动迭氐户也 刃氐产畐*■、之詐直冃e. K □商* ■甘擔，（島 M.1M 1L6S 4 5 0 中国挖握机交易网竟品基础调硏 竞品总结: 我们的优势 目前市场还没有完整独立的挖掘机垂直行业网或产业带网， 所有工程机械及路面机械平 台以工程机械大行业为准，单品垂直为突破口。 目前大部分工程机械类行业网站和门户网站的主要流量入口来自 SE0 （信息引流），由 于信息量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推 广及最大的流量来源。 另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行 业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企 业自媒体运营方面无专业人才。 拥有丰富的媒体推广资源： CPA, CPC, CPM，CPS, DSP,广告联盟，媒体专家，大 V 我们的不足 大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国挖掘机交易网不管是在信 息沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。 网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃 透挖掘机行业十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两方面考虑， 必须进行网站改 版。 用户定位 用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况 关键词1:挖掘机（广泛核心） 需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户可分为： 1、 游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战） 2、 看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学） 3、 潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租 二手挖掘机） 4、 厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热 器，内装饰，轮式，小型，线束） ■ IW6 * St. TL ^3 * FML 1 日立 左 ■寸呦 卡為塩勒 宜叱送 ■ ?单王at ?马这 ? xWUi ?! ^Uj-f ■二手唤i ?当盼 搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户所在地域: 省份区域排行依次：、、、、、、、、、广西 城市区域排行依次： 天津、、 百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户人群画像（年龄和性别） 通过需求感应分析，可判断： 人群画像分布 19岁以下 20 — 29 岁 30 — 39 岁 40 — 49 岁 50岁以上 游戏玩家 游戏玩家 司机 司机 司机 看热闹 看热闹 供货商 供货商 供货商 技术人才 司机 厂家 厂家 厂家  配件供应商 潜在客户 潜在客户 潜在客户 经纪人 配件供应商 配件供应商 配件供应商 技术人才 代理商 代理商 代理商 ■ 碎卿 ■ 邸：■ ■ 嫁册朝■童-丄下罠 ■ 碎卿 ■ 邸：■ ■ 嫁册朝■ 童-丄下罠 III 直接搜索“挖掘机”核心词，用户群体较多，其中 司机、配件供应商、经纪人、技术人才、厂 家、代理商、供货商 是平台核心人群； 关键词2 :挖掘机网 需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户可分为： 1、 游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战） 2、 看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学） 3、 潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租 二手挖掘机） 4、 厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热 器，内装饰，轮式，小型，线束，回转支承） 需拿甘布? 需拿甘