驾校校园渠道推广方案.pdfVIP

校园渠道方案 一、 校园渠道 团队简介 1、 团队定义 大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展 速度 问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会 任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的 宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。 我们校园团队是—— 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自 己； 有 烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用 平台。 2、 团队目标 我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长， 让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉； …… 学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于 工作， 我们想做的更多，也想做得更好。 二、 渠道组织架构 1、 组织架构图示 2、 岗位职责介绍 2.1 校园渠道主管 组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关 注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。 2.2 校园渠道专员 1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线 下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。 2.3 校园大使 1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作； 2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念； 3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。 三、 团队管理办法 1、日常管理制度 1.1 重要原则 校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。 1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1）校园渠道专员 a.例会 每个工作周内上午 9 点 40 进行线上晨会（时间上会通知），就前一 周推广数据以及推广过程中遇到的 问题与方法进行讨论 ；周例会、月 度例会时间、方式待定，提前一天通知；至少每周与校园大使进行一次 例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要 问题 做沟通。 b.计划和总结 每月最后一个工作日下午 3 点前提交上月工作总结及下月推广 计划，在月例会分享后，月推广计划交由校园渠道主管与市场部经理 审批后执行；每周五下午 3 点前提交上周推广总结及下周推广计划，在 周例会分享后，周推广计划交由校园渠道主管与市场部经理审批后执 行。 C.其他 活动兼职人员工资标准及人员数量需经过渠道主管审批并报备 财务处，工资表须在活动结束后第二天中午 12 点前提交给渠道主管， 主管审批通过后走财务流程。 2）校园大使 a.常规工作 扫楼以及品牌推广活动。活动期间基本物料的学校覆盖与日常检 查工作，保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张 以上的海报，保证异形贴覆盖校园区域的 60%以上等。 活动兼职人员工资标准及人员数量需提前经过渠道主管审批并 报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午 12 点前提交给渠道 主管，主管审批通过后走财务流程。 b.反馈 每周一上午 9 点前提交上周反馈表给渠道专员，包括上周学校目 标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。 1.3 沟通制度 1.3.1 工具 市场部会建立校园渠道沟通群（微信和 QQ），包括市场部全员；各 地市也须建立自己的城市校园渠道群（微信和 QQ），包括各区域的校 园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。 1.3