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培训业网络营销推广方案 一．客户群体分析：（1）需求：1需要资格证2学习技能3技能+证书 （2）年龄：17-35岁，男性占7成，女性占3成。数据参考推广后台数据，以及现有学院数据，数据样板比较小。 （3）地域：现状西北五省+山西， 建议调整，更加细分市场，经济状况比较发达地区，或者更有活力的地区。参考：1百度指数后台数据，2当地经济消费水平，3公司业务拓展地区方向。(需要资源：我这边提供后台数据和建议，乔总决策） 健身教练搜索量地理位置分布.png 健身教练培训需求图谱.png 健身教练培训性别和年龄分布.png 二．公司现状分析：初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据 三．营销现状：网站+SEM 微信公众平台。 1.1网站需要改进：网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等， 加强网站移动端（手机+平板） 健身教练培训关键词指数.png PC端健身教练培训指数.png 健身教练培训移动端指数.png 1.2时间节点：5月1号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信 ___更新。 1.3协作分工：：帮协调-教学部资源，教学环境素材拍摄和后期加工，网络营销和销售部发表意见筛选图片，协助上传跟新，网站和微信 ___； 1.4效果评估：ZZ数据统计分析。 1.5网站排版和图片存在问题 网站排版问题.png 微信支付二维码过期.png 1.6第二阶段：加入在线支付功能。 2.微信公账号：内容呈现方式略显单薄，阅读量比较少，互动部分比较少，建议增加H5页面，课程内容展现方式更加丰富化。 2.1关键点：好的素材和创意 2.2各个部门之间联系更加紧密一些，也知道彼此之间大概工作内容，多一些了解和沟通，便于各个部门之间协作。激发全员的创造力，参与感，为公司营销提供更好的素材，产生更好的营销思路和方案，让课程的展现方式更加多元化，丰富化；并给予好素材的人一定的激励方案，譬如：提供训练美图片素材可以送瓶饮料......一个礼拜筛选5张。或者更多等等。 2.3时间节点：5月10左右改版完课程内容。5月15号左右完成第一次美图晒。 2.4存在不确定性：训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息，并且把素材直接提交到网络营销部部门，详细的方案细节需要沟通。 2.5费用：提供训练美图素材激励费用。 2.6效果评估：粉丝数量，互动次数，阅读次数，转发次数。 案例： （4）网络营销流程图: 网络营销方案执行步奏.jpg SEM营销：保持现有百度推广和360推广预算，新增搜狗推广。原因：1更大范围覆盖网络潜在客户，2降低单个潜在客户获取成本。 关键词推广：从我们现有1000多个关键词中筛选出30-50个核心词，最为重点推广词，并匹配对应的创意，推广费用的70%左右集中在这些词上面。 网盟推广：增加百度网盟推广，增加品牌知名度，影响潜在客户。 客户群体细分.jpg 关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等展现形式。提升品牌知名度和权威度。 品牌起跑线.png 动态创意展现.png 1SEM营销数据分析： 西安网络营销数据分析图.jpg 西安网络推广.jpg 2〉网盟推广：目标客户群百度联盟网站体筛选，通过文字，图片，flash.展现。 百科词条 （1）百科词条内容撰写，结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍， 撰写公司规范统一的对外宣传简介，乔总经理审核概括公司的发展历史，主营业务，获得荣誉等，增强权威性，提升公司品牌知名度，投放网站外链便与优化。 （2）百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科。 （3）需要撰写软文投稿新浪，搜狗等大的媒体平台，并支付一定的费用。 百度文库，百度经验技巧分享。 SEO：全能私人健身教练培训 健身教练资格证 健身教练培训 网站标题描述.png 网站标题 和描述需要修改。 网站标题描述.png 1〉站外优化：发布外部链接，增加百度收录量，提升网站自然排名。关键词优化注意事项：一般能够有效进行优化的关键词（难度系数比较大的）是3----5个，可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词（难度系数比较小）进行优化。 2〉站内优化：删除，优化网站内页面；修改，调整站内图片，软文标题，建立起网站内部页面之间的链接关系，更好的为网站外部优化做服务，方便访客访问。 时间节点：7月中下旬可以优化到首页位置。 在线沟通工具 百度商桥，1. ___看到详细的数据，2.涉及到其他的部门，暂时不做详细的计划，等推广这边调试的基本完成再做详细方案。 微博推广：维持现状，等待第一阶段