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{营销人员管理}揭秘解读 淘宝直通车营销应用宝典 上篇 淘宝直通车营销应用宝典(上） —淘宝直通车原理、操作、优化一本通 蓝月亮网络营销论坛独家分享 1.淘宝直通车概况 1.1 引言 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推 广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的 潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺 内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。 同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不 定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 本宝典为用户提供了淘宝直通车的系统操作指南、宝贝和关键词优化技巧、账户报表解 读、店铺优化技巧等内容，实现一本在手，流量无忧。 1.2 淘宝直通车产品原理 1.2.1 淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相 关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出 现在直通车的展示位（详见 1.2.2），买家点击才收费，不点击不收费。 淘宝直通车的推广服务具有“多快好省”的特点： 多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！ 1.2.2 淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜 索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价， 当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用 户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝 贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页 面的右侧8 个和下方 5 个位置： B.类目搜索则是通过类目导航选择进入的页面。展现位置也为搜索页面的右侧 8 个和下 方 5 个位置： C.淘客搜索页面：.net/?ref=doc D.热卖宝贝搜索页面： 1 （2）定向推广 ：利用淘宝网庞大的数据库，通过网页内容定向、人群行为习惯定向、人群 基本属性定向等创新的多维度人群定向技术，分析不同买家在各种浏览路径下的不同兴趣和 需求，帮助用户锁定潜在目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上。 定向推广的展现资源：淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，如旺旺每日焦点、 我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面热点位置！更有多家外部合作网站，深入目标客户 网络体验的方方面面。 小贴士 推广宝贝的站内定向推广是默认启动的，用户可以在宝贝的关键词管理页面看到 “定向推广出价”功能， 点击 “编辑”即可为该宝贝设置其在定向推广中的出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几 率。如果想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击 “设置投放平台”，取消定向推广。此 处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。 （3）增值服务：活动推广。直通车用户通过自主报名的方式，将一部分符合淘宝特别 运营主题要求的宝贝，在一个特定展示位，某一段特定时间集中展现。 例如首页、频道页等能获得大量流量的主题运营页面： 1.2.3 淘宝直通车计费方式 （1）开户预存：第一次开户预存500 元起。加入时是预付款的方式（和手机预存话费 类似，没有任何服务费用），预付款全部都是未来可使用的推广费用。 （2）按点击计费：按点击计费：免费获得海量点击，只有当潜在买家点击推广信息后 才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。 小贴士： 会有