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精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用 本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 最新保健品营销策划全套方案 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的， 无疑是上市初期的市场启动方案。 一、产品概述 **** 是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物， “**** 乙肝舒康胶囊” 即是以 **** 为君药配制而成的中药复方制剂。 因此，在产品操作过程中， 我们把 **** 乙肝舒康胶囊简称为“ **** ”。 肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理 已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势 而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动 患 者 ， 所 以 早 期 的 USP 观 点 成 为 营 销 界 的 法 宝 （USP 即 uniqespecialpoint ，台湾翻译为“独特的销售主张” ，我们翻译为“产 品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是 肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服， 很多产品单凭一个 USP 很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个 产品可以有两到三个中心 USP，七到十个辅助 USP，以中心卖点作为 精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力 就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验， **** 具有如下三大中心卖点和 9 大支持 点。 **** 中心卖点： （1 ）、独一无二的“ **** ”核心概念。患者相信 **** 是治疗乙肝的有 效药物，自然就相信 **** 乙肝舒康胶囊。 **** 是我们的自属商标， **** 即等于 **** 乙肝舒康胶囊，“**** ”概念是统领所有产品卖点的核心 USP。 （2 ）、主流权威媒体对 **** 的反复报道。中央电视台、 《人民日报》、 《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医 药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中 国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 （3 ）、59% 转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国 布林伯格、英国《柳叶刀》 、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病 毒性肝炎》等权威医学研究证明， **** 是目前世界公认的对乙肝患者效 果最好的药物。 ****USP 支持点： （1 ）、双效治肝： GA 因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤 维节点。 （2 ）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。 （3 ）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西 医科大学等。 （4 ）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿 等。 （5 ）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军 302 医院等。 精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 （6 ）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。 （7 ）、药材出处秦岭，此地所产 **** 是全世界最好的。 （8 ）、西部开发杰出贡献奖