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多芬广告策划书 篇一：多芬广告策划与文案 多芬 洗发水广告策划与文案 1 前言 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发 水市场经历 一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面 的发展过程，成为世界上洗发 水生产量和销售量最高的国家。 目前，中国有超过 XX 个洗发水生产商，国内 市场上的洗发 水品牌近 4000个。中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的 市场， 随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜 在市场容量。宝洁公司是 洗发产品市场中的佼佼者，它在中 国洗化产品市场的份额为 60%多，几乎垄断 了中国的洗化市 场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头， 占到市场份额 的 60%多。在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占 据半壁江山，其他品 牌纷纷找点突破的市场形态。因此，联 合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬 洗发水，意欲与宝洁 公司的海飞丝一较高下。 多芬企业背景 1995 年，联合利华推出了多芬美容香皂。同一年，宾西 法尼亚大学的一 位 皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺 激作用比其他香皂 小得多。以这份研究报告作为依据，多芬 就开始对医生展开激烈的营销攻 势，结果百分之二十五的多 芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。到 了二十世纪 八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一 般香 皂贵。目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了亿美