diy鞋子策划方案销售方案.docVIP

diy鞋子策划方案销售方案 恩尼邦策划 二零一零年二月十日 目前DIY可能存在的问题： 知名度不高，甚至专门多人全然就不明白DIY是什么东西？ 消费者对本商品持怀疑态度，即DIY鞋子能否”火”，人气是否”旺”信心不足，在导入期大部分人可能都支持观望态度。 没有通过明确的市场调研，不明白有多少人需要这种产品？更不明白有多少人了解这种产品，也不明白他们多久能同意这种新事物？ 我们眼下的当务之急是： 培养自己的消费群体； 让消费者明白什么DIY？什么缘故要选择DIY？DIY有什么好处？ 把DIY炒作成一种流行品，一种生活必须品！ 目标群体： 任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满足的那部分群体来。但假如我们搞不清晰自己的产品能满足哪一部分客户需求，那我们成功的可能性就会大幅度降低。 此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。关于我们而言，我们也只有在打造好样板市场后，才能向其他的领域或市场去扩张。 那么，我们的客户怎么说是哪些？简单归纳如下： 大/中学生； 上班族； 年轻白领； 一个新的产品新的事物，新的行业必须得通过一个过程,需要对消费者进行培养教育。如此消费者才能同意，消费者从认识到认知并不一两天就能够的，同时在不同的生命周期都有不同的促销需求。 活动1：爱她就送她一杯子/辈子的爱 活动目的：让消费者明白、了解我们的网站，并成功注册会员。我们争取在一个月的时刻内让校园里、企业里每一个年轻人都用上我们的DIY杯子（因此得看我们要拿出多少杯子来做那个活动了） 媒体选择： 校园宣传栏 网络 短信 广播 公交车 当地的QQ群 邮件 广告文案： 爱她/他就送她“一杯子的爱”让这”一辈子的爱”时刻陪伴在她/他左右。详情登陆 xxxx 注册会员（免费），并留下你的像片或具体要求（比如祝福语）。我们会在7个工作日内把印有您像片或祝福语的个性DIY杯子寄到您或他/她的手中！数量有限送完为止。 宣传重点： 把网吧内所有的电脑桌面都设计成我们比尔尼克画面，能够免费为他们提供一些杯子，换取一定数量的刊登时刻。因为上网的差不多上一些青青年，差不多上我们的目标群体。 备注：能过活动还能够把这部分人的档案整理出来，为以后的销售打下基础。每逢节假日都要用短信平台为他们发送短们祝福或促销活动内容。 活动2 ：个性DIY鞋子设计大赛 活动目的：让消费者进一步了解DIY，熟悉DIY，并参与进来。 媒体选择： 校园宣传栏 网络 短信 广播 公交车 当地的QQ群 邮件 活动内容： 凡是比尔尼克网上会员都能够登陆： xxxxx 在线定制一双时尚、个性、引领潮流的鞋子。只要你设计的鞋子有个性，能显示出你的个性，并有足够的创意，你就能够免费获得1000元现金大奖。 一等奖1人：现金1000元 二等奖2人：现金200元 三等奖3人：现金100元 幸运奖若干名：免费领取一双属于你自己的个性DIY鞋子或个性DIY杯子一个 评选方式：会员在网上购买鞋子后，我们会按你的具体要求制作完成，并在网上公布鞋子的图片和性能以及定制人。凡是本站会员都能够参与投票选举。票数最高者为我们的获奖者。参与投票的人只要您投的被评选人中标，您同样能够获得一双个性DIY鞋子。 备注：同一位被评选人，每位会员只能投一票。登陆网站申请会员的时候要注明通过什么方式得知本站消息的，只要是由朋友举荐来的，必须填写朋友的注册域名。就像猪八戒网上进展会员一样。只要您的朋友通过你的介绍成为本站会员，在他以后的消费中你都会从中抽取相应的提成，在您以后购买我们的商品时充当相应的现金使用（不能提现）！