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销售工作计划—品牌及产品推广 导读：本文 销售工作计划—品牌及产品推广， 仅供参照，如果能帮助 到您，欢迎点评和分享。 根据公司 2008 年度上海地域总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总 目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分 析 空调市场连续几年的价钱战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 进而带动了整体市场容量的扩充。 2004 年度内销总量达到 1950 万套，较 2003 年度增长 11.4% 。2005 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据地区市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13% 。 当前格兰仕在 深圳空调市场的占有率约为 2.8% 左右 ,但根据行业数据显示近几年 一直处于“洗牌”阶段， 品牌市场占有率将形成高度的集合化。 根据 公司的实力及 2007 年度的产品线 ,公司 2007 年度销售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2003 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32%. 到 2004 年在格力、美的、海尔等一线