扬州扬子万象都汇推广思路提案（68页）.pptVIP

扬州扬子万象都汇推广思路提案（68页）;目 录 Contents;第一部分 市场分析;;综合体竞争项目;类别;与其他综合体相比，万象都汇有写字楼体量高达9万方。 与其他写字楼相比，商城国际是 基于综合体多重资源 诸多业态之上的写字楼。 ; 综合体定位：以商业为核心驱动，以商务群为特色的全功能综合体。在前期写字楼推广中，凸显商务集群的特点。 写字楼定位：多重业态相得益彰，外部、内部资源相互补充，商务综合体之上的资源型写字楼。 ;综合体之上·资源型商务平台;综合体是甲级写字楼的高端标准之一， 也是本案区别于其它写字楼产品的直接优势之一。 综合体之上的甲级写字楼， 毋庸置疑地在甲级写字楼的产品之上， 又为本案的高端属性提供了一个重要支撑。;商圈资源： 周边及综合体本身提供的金融服务、购物中心、酒店集群、交通枢纽、休闲娱乐 等各种资源，形成核聚变； 产品资源： 生态景观、特色功能、智能系统等产品硬件资源； 内部资源： 为专业市场——扬州商城配备写字楼， 并为与专业市场相关的企业提供未来发展的业务平台。 增值服务资源： 开发公司酒店、餐饮等诸多产业的资源 ;我们是谁？（产品洞察）;分析（一）： 和市场其他同类物业相比， 我们在楼层平面、电梯、停车位、智能化等均符合甲级标准， 是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势。;分析（三）： 除产品优势外， 我们还占据了综合体优势、CBD大环境带来的地段、交通、配套 等优势以及商业物业与住宅相比良好的投资升值优势。;二、目标客群分析;客群特征 他们拥有创业的激情和追求更高理想的动力——创业型企业 他们逐步发展，在业务增长的同时开始考虑企业形象——成长型企业 他们对办公形象档次要求高，考虑经营灵活、办公服务一体化，彰显实力——成熟型企业 他们是影响城市商业格局的企业，具有领导地位——领导型企业 他们有“起源于商城、腾飞于商城”饮水思源的情怀，习惯此区域的生活、交际圈，追求交通、生活便利。——特殊客群商城商户 有一定的投资经验，目前住宅市场不好，转战商业与写字楼——投资客户 ;第二部分 整体推广思路;;1、综合体之上的写字楼，如何提升品牌价值以支撑身价？ 解决方案：在宣传时突出商城国际的资源优势，与其他项目区别开。 核心地位 区域优势： 位于二城核心板块区域，人流、物流、信息流、资金流稠密。 成熟市场： 扬州商城是长三角知名的大型建筑家具市场，市场成交额达 20亿元，日均人流量达10000多人，带动了附近写字楼、饭店、宾馆等服务行业； 城市规划： 扬州十二五规划，扬州大格局，东联西进南拓 。 资源共享 相望蝶湖，毗邻欧尚超市，项目周边遍集住宅、金融、商务、商业、学校以及产业实体，实现资源共享。 纯粹商务 与SOHO(家庭办公室) 有着区别，商城国际是纯写字楼，具有专业性、科技性。;2、前期宣传铺垫长，大众容易产生信息接收疲劳。 解决方案： 开盘前通过大型创意活动，在短期内达到人尽皆知的宣传效果。同时配合各种媒体宣传，提升项目品牌形象，使得潜在客户对项目进一步了解并产生浓厚兴趣，大量蓄客。;3、大众对扬子·万象都汇与扬州商城关系混淆。 解决方案： 主要通过媒体软文详细宣传。 ◆开盘前在扬州晚报上设置专栏：具体阐述项目特点。 ◆开盘强销期间在电视台上播放系列专题：扬子·万象都汇的1天。 ;4、对特殊目标人群（商城商户）如何宣传推广？ 解决方案： 1、从商城商户的情感出发宣传。 起家之地。宣传内容：起源于商城，腾飞于商城。 商城进化论。宣传内容：15年前、10年前、现在、10年后的发展改变。 2、开盘前开展专项商城商户推介会。;;;;第三部分 开盘前推广及活动策略;一、开盘前连续性活动：;;;;;以奥运会这个举世瞩目的全球盛会为契机，通过“猜祖国奥运金牌,赢甲级写字楼”竞猜活动，成功引爆项目吸引市场的关注，再对外进行媒体宣传，为项目造势，吸引目标客户和大众的眼球，为8月15日的开盘热销提供良好的市场基础。;;奖项设置： 本次竞猜活动设置一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖四个奖项，一等奖2名，二等奖5名、三等奖10名、纪念奖500名。 一等奖奖项将从猜对中国奥运金牌的竞猜者中抽取，如果竞猜者都没有人猜对具体金牌数目，那么将选择竞猜数接近的竞猜者进行抽取可获赠商城国际甲级写字楼1套（赠送项目的使用权1年，开发商保留该物业的所有权）和IPHONE4S 一部，共2名。 一等奖奖项将从猜对中国奥运金牌的竞猜者中抽取，如果竞猜者都没有人猜对具体金牌数目，那么将选择竞猜数接近的竞猜者进行抽取，可获赠送价值20000元的购房券和iPad 3一部，共5名。 一等奖奖项将从猜对中国奥运金牌的竞猜者中抽取，如果竞猜者都没有人猜对具体金牌数目，那么将选择竞猜数接近的竞猜者进行抽取。可获赠价值10000元的购房