网络营销中的渠道冲突与组合教学提纲.pdfVIP

网络营销中的渠道冲突与组合 近几年来， 我国的流通领域正在发生天翻地覆的变化， 特别是互联网 与“e ”恐怕是这几年暴光度最高的名词。随着网络技术的日臻完善， 网络营销或电子商务开始除去那层朦胧的面纱， 迅速溶入到我们的日 常生活。 面对着又一次的诱惑，我国许多企业开始躁动，一拥而上，生怕错过 难得之遇，但现实却和大家开了个不尴不尬的玩笑。由于“网络本身 代表了一种传递咨询、双向沟通和进行销售的新渠道” （科特勒），过 快进行流通领域的变革导致的终端多样性和无序性以及企业掌管渠 道能力的缺陷，引发了企业新老渠道的正面冲突。 虽然不管对分销渠道如何规划控制和管理， 冲突都是在所难免客观存 在的， 因为它是一种在当前竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。 但冲 突的存在总会给企业带来许多麻烦， 不论是良性的抑或是恶性的。