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v1.0 可编写可改正 浅谈市场开发方案（试运 行） 一、对于市场开发人员所具备的素质能力 二 、经销商选择及有关事项 三、 终端销售及有关事项 四、 费用核算及政策支持 五、价钱体系及其他 六、辽南市场开发方式 1. v1.0 可编写可改正 一、市场开发人员具备的素质能力： 市场调研能力 : 市场调研包括当地域域的经济、产业构造、消费能力、行业信息、行业内的市场价钱与竞品信息。 通过详细数据提出解决问题可供选择建议、方案和步骤，预测可能遇见的风险、对策。 地区划分能力： 在公司确认的地区基础上，通过前期的调研收集、整理，按产业构造或综合因素往常把地区市场分： 一级重点市场开发 二级次重点市场开发 三级普通市场开发 结合公司产品市场定位后，有步骤逐次开发市场 地区内的销售方式划分： 2. v1.0 可编写可改正 现存销售模式一般划分为 a 工程项目类 经销渠道类 公司客户类 直营店面类 网络推广类 同样道理有公司定位后根据不同阶段逐次市场开发。 人员配置：综上所述合理提出人员数目及不同种类能力人才。 地区政策方案：在以公司主体政策支持的基础上，结合不同地区更适合本地区销售政策方案，能够微调拟定能力。 合理化建议：当地市场反应信息，结合个人思路为公司提出可行的建议更为完善市场，查缺补漏。 成熟的市场开发人员需要具备以上基本素质，才能思路清晰、有条理性达成市场开发任务。 二、经销商的选