春节营销培训课件.pptxVIP

春节营销;一、假日经济 二、在春节各行各业都在做什吗？ 三、春节展业的理由 四、险种组合 五、春节增员的话术 六、酒文化 七、春节注意事项：保持良好的生活习惯;一、假日经济;数据证明：; 过春节去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 ; 二、在春节前后各行各业 都在做什吗？ 目的是什么？;1、旅游业;2、汽车业;3、商场商厦：;6、政府职能部门;春节到了， 我们也忙了一年，是否该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -----春节才是一年中最赚钱的日子！ 这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。;那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！; 对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 春节展业的方法;春节可以经营运作的原因：;三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。;弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会;;张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子（鸿利、连买三年、每年一份）—— 压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ ;理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝 福，送一份健康； 春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 ;理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游 基金——今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱 品味人生； 过春节放大假，出门游风险大，平安保险保平安。 现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想（幸福A+万寿20年+万寿30年） ;理由四：年终奖金的合理应用；每年春 节都有一笔奖金，让您免费购 置年货。 张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的新险种，将给你一个满意的答案。 ;理由五：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的年货，而您买投资的年货。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 ;春节期间增员话术 ;您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。 王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入平安，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！;您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现