美发店案例：利用闺蜜卡的引流模式，直接让老顾客裂变新顾客！.docx

有家一理发店设计了一款鱼饵产品，只要来他们里消费的顾客，他就告诉他们，今天本店有一个优惠活动，凡是今天充值满 50 元的，免费赠送你 5 张洗头 卡，这个洗头卡价值 30 元，另外再免费赠送你价值 50 元的染烫卡，最后还送 你价值 128 元的欧来雅洗发水一瓶。 但是这个 5 张洗头卡，有 2 张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。 另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减 5 块钱。 正常来说他们洗一次头的价格是 25 块左右，对于用户来说，充值 50 块可以 洗 3 次，还送 128 的洗发水，是不是赚到了？ 另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来 3 个用户。 而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。这里面最关键的是两点： 第一，3 张闺蜜卡，带来用户； 第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？ 就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了，就会成为一种习惯。 第三，你还有个 50 块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。 所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短 时间内获得大量的用户。就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了， 就会成为一种习惯。并且还把这些用户锁定在