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中小企业网络营销策划网络营销策略心得分享 中小企业网络营销策划网络营销策略心得分享 点评郑俊雅老师《颠覆式网络营销》 昨晚花了一个晚上通读了大作，忽然想到可以用胡锦涛同志的科学发展观对郑兄的《颠覆式网络营销》进行最精简的提炼，整本大作洋洋洒洒几万字，其实用“以人为本、全面、协调、可持续”十一个字就足以概括了。在这里提出如下，郑兄参考：（一）以人为本 以顾客为本。如“71研究诱惑性：是什么造就了热销产品？”“74节日网络营销的成功秘诀不在于节日”。如“3做网络营销的人，要比别人努力16倍”中提出的答客户问的语言标准；如“4策划，才能用最低的成本创造最大的价值”中提出的“策划就是站在用户的角度，将价值体现到最完美”；如“65给消费者一个阅读你、选择你和购买你的理由”；如“66让搜索引擎喜欢不如让潜在客户喜欢”；如“73客服之“一对多”和“多对一”； 以客户为本。如“1任何一种网络营销方法，都要研究它的投入产出比”这一讲中对网络营销界江湖骗子不以客户为本的批判；如“17不同发展阶段的公司，网络营销侧重点不同。”以团队为本。如“2时间管理，是网络营销的第一课” 以自己为本。如“3做网络营销的人，要比别人努力16倍”中提出的勤奋跟实干；如“5在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象”中提出的建立和维护自己的网络形象；以网友为本。如“68珍惜每一个加你QQ的人，每个网民都带着一定的使命来见你。”如“29推出第一本电子书”；如“69每一个网友，都赠送礼物”；如“70每一次见面都要奠定合作的基础”；（二）全面 道术兼顾。散见于各讲。德才兼备。散见于各讲。（三）协调 统筹兼顾质量与数量。如78人们看你的网站，不是因为你是谁，而是因为他想要什么；如“9互联网心法：我是最强的，不断辐射”中提出的精品意识；如“23为公司和产品抓美”中提出的抓美意识；如“24父子理论：公司是父，产品是子”；如“29推出第一本电子书”；如“32别人营销“成功”，你要营销“失败”；如“72废品节省了生产成本，却浪费了宣传成本”；如“78人们看你的网站，不是因为你是谁，而是因为他想要什么”。 统筹兼顾理想与现实。如“13格局要大，网站要小，传播要快”中提出的从现实出发，从小网站做起；如“18全面网络营销将迎来全面失败”提出的处理好全面营销和局部营销的关系；如“67你很小，但很美很专业”；统筹兼顾理论与实践。散见于各讲。统筹兼顾物质与精神。散见于各讲。统筹兼顾纸上与情商。散见于各讲。（四）可持续 身体可持续。散见于各讲。 知识可持续。如“3做网络营销的人，要比别人努力16倍如”提出的“工作可以外包，学习不能外包”；如“11大网站的游戏规则”中提出的研究大网站；如“19每天要到100个同行的网站学习”；如“20阿里搜索专门帖子，逐个技巧学到最精”；如“35谁有时间去做论坛营销？”；如“64销售要靠平台，出名要靠人气”； 心态可持续。如“8互联网心法：我是最差的，不断吸收”中提出的“我是最差的”；如“22找到相应的人、公司、软件、解决方法和素材”； 方法可持续。如“2时间管理，是网络营销的第一课”这一讲中的大部分内容。如“4策划，才能用最低的成本创造最大的价值”中训练策划思维中用到的发散思维；如“7你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富”；如“14网络营销中的规律时间和创意时间”；如“16直线营销与曲线营销”；如“34买盗版软件不如租正版软件”；如“36设计好信息源，让病毒式营销如此美丽”；如“39一个视频为何被分享六十万次”；如“41如何让视频上土豆关键词首页”、如“42让自己的QQ空间迅速拥有1000篇文章，让每篇文章自动被转载1000次”等从41到60讲；如“62苦甘营销：晓之以理，动之以情”；如“63被遗忘的标签营销”；创意可持续。如“21学习新闻营销从研究新闻标题开始”；如“26占据受众第一认识：创造独特的第一”；如“27免费，是最好最快的传播方式；只有免费，才能收费”；如“32别人营销“成功”，你要营销“失败””；如“61在网络上，如何不断创新以把握商机？”；如“74节日网络营销的成功秘诀不在于节日”；如“75夜晚网络营销，一片蓝海”；意志可持续。散见于各讲。人际可持续。散见于各讲。 王某人 扩展阅读：中小企业网络营销策略论文 中小企业网络营销策略研究 【摘要】网络营销改变了人们传统的购物方式，它是对传统营销方式的创新，具有特殊的优越性和不可替代性。中小企业作为国民经济重要的组成部分，中小企业网络营销有很重要的意义。本文通过对中小企业开展网络营销有利因素和问题的分析，找出中小企业网络营销的策略，以促中小企业更好的发展。【关键词】网络；营销；策略 一、中小企业开展网络营销的有利因素分析 （1）营销手段上可与大企业站在同一高度。internet作为全球性的网络，其重要特