天津市某别墅楼盘年度宣传推广策划案.docxVIP

天津市某楼盘年度宣传推广策划案 背景分析 ****** ·一、 2002 年销售情况分析 ·*** 销售至今， 一共售出独体别墅 1 套、联体别墅 93 一、 2002 年销售情况分析 ·*** 销售至今， 一共售出独体别墅 1 套、联体别墅 93 套、 公寓 2 套。如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足 2003 年 1 月— 10 月份计划售罄 528 套的要求。所以，对于 2003 年的 产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。 2002 年， *** ·*** 曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、 阁楼文化、百日庆典等等相关的 SP 促销活动，并每次均有 5 套的平均 销量，所以， 2003 年，SP 活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手 法之一。 这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独 特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌 优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为 数不多的高端消费人群。 项目分析 、 2002 年广告效果分析 *** ·*** 通过广告最先树立的市场定位形象是 “环湖别墅， 私家领地”， 后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明 *** ·*** 所倡导的是纯粹纯 正的别墅生活。 正如广告所预料的一样，项目渐渐确立了“高档别墅楼盘”