- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
保安门卫服务 2017保安公司如何接业务
公司新手如何做业务销售刚上岗的时候,可能因为上家公司老板的器重,自我感觉良好,感觉自己还是有能力的,做这个完全没问题,那叫一个自信啊.可是接下来的日子不要太安静,没有任何进展.我自己也急得跟热锅上的蚂蚁一样,六神无主,无从下手.由于我们公司是一个小的不能再小的贸易公司,没有前辈带,没有客户,什么事情都要靠自己,所以我除了知道我们公司卖哪些原料外,一无所知。我是一点方向都没有,更不知道接下来要怎么做了。
就是在这个灰暗的时期,看了《我把一切告诉你》。虽阅书不少,但是我之前一直有两个很偏执的认知,那就是从来不看自传,不看销售类的书。可能觉得很不可理喻,我只是觉得此类书都是成功者的讴歌,对于我来说,我觉得没什么意义。好吧,我现在承认是我错了,我太狭隘了。《乔布斯传》改变了我的第一个认知,而《我把一切告诉你》彻底改变了我第二个认知。
刚看完第一遍,我是这样对朋友总结的:just so so!一个销售的成功之旅。这个时候,我的工作也是进展缓慢,手上客户也没几个,打电话的成效也不大。这样的形势让我恐慌,我觉得我必须要改变。决定再看一遍《我把一切告诉你》。
通过再次认真仔细的阅读,这次彻底改变了我之前对销售的看法。
做任何事情都要有种打不死的小强精神,再次通读全书,一下子让我来了精神。我想销售的精髓就在于坚持,守得住寂寞。虽说是剩者为王,但是我看到最后在报社剩下来的雨总,不仅仅是因为他的坚持,更多的是因为他做业务讲究策略,善于分析问题,总结经验。
以前一直觉得销售是件很简单的工作,只要把东西销售出去就可以了。现在这样的想法荡然无存。原来销售也讲究策略,更多的讲究心理战术。正是在这个时期,我无意中认识了做这一行的老销售,行业资历有6年之久。我意识到这是我了解这一行的好机会。由最开始单纯的聊天,到后来遇到什么专业性的问题都去请教他。我也开始试着去总结。总结目前的失败。总结下来,原因如下:
1.不懂行情,不够专业,对客户的问题不知如何作答。
2.没有了解到客户需求,介绍的东西客户没有意向,客户需要的,又没有去了解。
3.找到的客户,没有很好的去维护。
接下来就是一一的去解决问题了。我开始在网上查阅塑料原料相关的专业知识,鉴于这一行的错综复杂,先从通用的原料开始了解,遇到网上找不到的,我就去请教他人。打电话给客户前,先组织好语言,尽量先培养下感情,跟客户聊聊市场行情,料性好坏,如书中言,攻心为上。慢慢的,手上的几个客户都熟悉了,成功签了2个工厂的单子。我用书上说的客户维护方法,定期电话沟通,短信问候,已经开始有客户主动call我询价。这对于我来说,真的是个很好的发展趋势。
可是,发展势头再好,没有成交还是零。按理说,找到客户的需求,我们有货,供需存在,价格符合市场,客户关系还行,成交不在话下。可是,我的成交量还是上不去。再次总结下来,发现是我的谈判问题。其实我一直都知道这是我的一大弱项,不做出改变是不行的。我从《我把一切告诉你》中受到启发,还是我的心态问题。太急于求成,就会在价格上一再退让。我发现这对于一个业务来说是非常糟糕的事。这样的心态暴露在客户面前,更是致命的劣势。
于是,我试着慢慢跟客户周旋。跟他分析我们的产品优势,目前市场行情,近期国际原油,期货的走势。我们这样的价格定位的原因在哪里。没入这一行之前,我还从来不会关心什么国际原油呀,跟石油相关的新闻呀,还有什么期货呀的。为了我的业绩,现在只能现学现卖了。
这也让我发现,其实价格谈判在我们生活中无处不在。我自己现在也会在买东西的时候跟人杀杀价,这在之前都是我不会干的事情。在杀价的过程中,我会去分析卖家跟买家的心理,这也有助于我跟客户谈价格。
在这里分享一个小故事。是我第一次杀价经历。
有一天,跟闺蜜在地摊买购物袋。老板开口30,我的心理价位是15.但是我开口是10,意料中的拒绝。然后老板开始避谈价格谈商品,一圈下来,看我不为所动。开始诉摆摊的苦,最后折中13,我也差一点被他攻陷了,为了对得起我目前的职业,还是一口咬定10,最后的结果当然是被我10拿下了。这次的经历让我更有信心跟客户磨下去了,不就是那么回事嘛,我对自己说。
这样坚持下来,我手上的客户也不少了。但是不是每个客户都有成交。我开始给我的客户分类。1.优质客户,重点维护,定期拜访。
2.一般客户,学习北极熊捕捉海豹的策略,一周2到3次电话沟通,偶尔短信报价。尽量多聊聊,找准客户需求,往优质客户培养。
3.目前成交无望客户。之所以是目前成交无望客户,是因为我们这一行的特殊性决定的。我们公司是中油的一级代理,碰到要进口的,只能去别家贸易商拿货。这对于刚入行的我来说,想找到性价比好的进口货
您可能关注的文档
- 【小学英语美文】小学英语朗诵美文.doc
- 【写好朋友的短文章】给好朋友的简短留言.doc
- 【写朋友的短文章】 关于朋友的短文章.doc
- 【用成语大步流星怎么造句】 用大步流星造句.doc
- 【有关于节日的英语文章】写节日的文章.doc
- 【长征精神伴我行作文范文】长征精神伴我行.doc
- 【中小学校长必读书】初中必读书.doc
- 【中英对照英语笑话阅读】英语笑话.doc
- 2016年世界粮食日主题 2018世界粮食日主题讲话稿.doc
- 2017北京市企业所得税如何计算 2017企业所得税计算题.doc
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用博士研究生50人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽芜湖市弋江区老年学校(大学)工作人员特设岗位公开招聘2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东东营河口区教育类事业单位招考聘用22人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用100人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东威海职业学院招考聘用高层次人才2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽石台县事业单位工作人员33人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东滨州市博兴县事业单位公开招聘考察笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽蚌埠固镇县湖沟镇选聘村级后备干部7人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东省安丘市教育和体育局所属事业单位学校公开2024年招考232名工作人员笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东临沂临港经济开发区工作人员(5人)笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
文档评论(0)