2020年营销工作计划.docxVIP

2020年营销工作计划 范第一部分:营销环境分析。1.竞争环境的分析和决策。这是一个零售为王的时代。谁掌握了终端客户，谁在整个销售渠道中的影响力就最大。在家电产业链中，零售终端是最后一环。目前，这个环节主要有五种形式:1.专业连锁企业:元康。2.集成家电流通企业:国美、苏宁；3.大型百货商店和超市；沃尔玛、万隆、香江、升平。4.家电卖场:美的、格力、松下品牌卖场；5.本区独家老店:东泽、大厂、梅二惠。1.高明地区家电销售的整体竞争环境。在价格和服务趋同的情况下，门店体验、品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目和个性化购买体验将是家电零售行业下一步竞争的重点。竞争对手董泽、大昌在高明根深蒂固，忠实买家众多。但国美、苏宁的低价竞争策略在高明取得了一定的成绩，也占据了高明一定的市场份额。与东大、苏联相比，远康在高明的优势并不明显，但远康的分支机构已经遍布高明的主要城镇，销售渠道也比较畅通，在整个地区的优势也很明显，要占领高明的市场，需要付出一定的代价。首先要进行大规模的投资，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户。其次要运筹帷幄，走边际竞争路线，以低成本获取可观的利润，找到合适的销售切入点。开展大型主题活动，打动高明消费者，加强与全体高明消费者的互动交流，提升元康家电在高明地区的口碑和忠诚度。2.竞争手段。1)价格战2)推广活动细致、密集、有效。3)优化系统，个