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2020珠宝店春节活动方案 2020珠宝店春节活动方案 PAGE / NUMPAGES 2020珠宝店春节活动方案 2020 珠宝店春节活动方案 一、活动目的 二、活动对象 孙子兵法曰 活动对象： 18-35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 活动控制的范围：优先选择的特定区域。 ( 一、二级市场 ) 促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚; 注重品牌 ; 对珠宝有所诉求。 促销的次要对象：注重装饰 ; 关心质量和服务。三、活动主题 抽奖：具体形式见 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换 ( 可等值异地换货 ) 、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降 低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买* 珠宝首饰的顾客： 金额在 1000 元( 实际结算为准，下同 ) 以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖 ( 下同 ) ，或者直接领取安慰奖一份 ; 金额在 1000-3000 元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份 ; 金额在 3000-6000 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份 ; 金额在 6000-10000 元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份 ; ，金额在 10000-20000 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份 ; 奖品设置 ( 设七个等级 ) ，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间： 1月 24号——2月 7号。 此次活动在 ** 珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告配合方式 ( 待定 ) 报纸—— 优点： 1. 信息的传播可以限制在目标区域内。 广告制作速度快。 灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性 强。 缺点： 1. 杂乱，针对性差。 保存性差，复制质量低，传阅者少。 浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司 ?品的 人。 一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视——优点： 1. 综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 能很好地建立形象的一种媒介。缺点： 1. 制作成本高。 干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息 量。 杂志—— 优点： 区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。 篇幅成本和创意成本较高。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 : 要 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的 VI ，起到整体形象的塑造 ; 展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩 ; 展柜用材：衬托产品形象的材质 ; 展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱 ; 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足 的货源。列一个备货清单，按单清点 ; 然后参照每天的销售数据，及 时补充。 八、中期操作 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在 哪些媒体进行后续宣传 ?综合成本 ( 低) 、媒体知名度 ( 高) 、受众 ( 多) 、宣传时间 ( 及时 ) 及方式 ( 切实可行 ) ，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报 道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 十一、意外防范 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据 ( 包括销售量和销售额 ) ，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况 ( 大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额 ) ，实际总费用 ( 包括明细 帐) 等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。 一、活动目的 20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。 珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 活动对象：