网代的发展战略.docx

[案例 4] 网代的发展战略 网代公司是一家依靠新技术起家的刚成立的高科技小企业（说明是新兴产 业）。它依靠的是一种叫做合作过滤器的技术（优势 1：公司有核心技术），这种与国外“萤火虫科技”相仿的技术，原理是通过“过滤器”功能，允许用户建立一个代理，然后不断细化网代对客户的认识。当用户在互联网上进行浏览，寻找自己所需的资料，或者适合自己品味的信息的时候，他可以携带他的“网代通行证” 。当遇到支持“过滤器”功能的站点的时候，他就可以获得相关的介绍和建议。另一个重要功能是，通过在过滤器上建立代理，用户的兴趣爱好会被自动检索分类，这样，趣味相投的人将会分享他的爱好，组成志同道合的虚拟小社区。（优势 2：产品 定位） 网代公司对这种技术将在全国风靡很有信心，一些风险投资商也这么认为， 因此注入了大批研究和开发基金。产品面世后，感兴趣的人很多，但是试用者在使用一段时间后发现了很多不方便的地方，最主要的有两个：第一，是支持这种过滤器技术的站点并不是很多，这使得很多时候，用户找不到适合自己的信息。他们说用网代的过滤器，还不如使用搜索引擎。 第二，这种技术仍然不够强大和细化， 特别是不够灵活。用户对过滤器提出了更高的智能化要求。（劣势：产品不 成熟）显然市场反馈并不让人鼓舞， 投资者们开始动摇。这时，网代公司集中技术精英，对过滤器技术进行了全面升级，使之强大和丰富了许多。（优势 3：产品趋于成熟）在一场演示会上，网代公司的演示说明吸引了一家大型跨国公司的目 光，它的代表希望雇用网代公司，利用它的过滤器技术，长期从事市场信息采集和分析工作，条件是网代不再对市场其他客户使用这种过滤器技术。公司的股东们为网代的前途展开了激烈的争论。一些投资者认为应该接受那家大型跨国企业的优厚条件，原因是这种技术正在迅速走向成熟，网代在演示会上就发现了许多模仿者 的身影，他们通过模仿节约了成本，在争取公众市场上更有价格优势（威胁 1： 模仿者） 虽然现在网代的技术领先一步；但未来如何很难说。另一部分投资者则坚决反对将网代变成一个数据采集和分析商。他们坚持说，只要持续不断地革新， 就能在技术上保持领先，更重要的是，网代在这个市场上已经有了先声夺人的品牌声誉（优势 3：有品牌效应），现在关键是迅速扩大支持过滤器功能的站点。在一份权威调查中，他们已经发现有 90％以上的网站愿意支持这种技术以得到更多的点击率（机会：有需求）。他们认为，网代只要再花些钱为这些站点革新设备，就能让公司迅速发展。但是他们也承认过滤器技术已经迅速普及，很多其他模仿者的竞争力在迅速接近。（威胁 2：市场成熟快） 你对网代未来的发展有什么看法呢？ 分析：网代公司从事的是新兴产业，具有五个基本特性：不确定性、风险性、相对优势性、一致性、新企业的建立及分裂。对网代公司来说，产品具有一定的市场定位，市场有一 定的需求，经过升级，产品逐渐得到了认可。 1、如果接受 条件，网代公司虽然获得优厚的条件，但这是一种典型的急 功 近利行为，不利于激发创新能力，对企业长期发展不利， 如失去市场。 2、如果不接受条件，将面临市场的激烈竞争。 不确定性使风险性加大，因此，未来的发展需要（1）过滤 器是网代公司赖与生存的核心产品，继续加大投 入，使产品 尽快完善和成熟； （2）加强对知识产权的保护。 （3）加大宣 传力度，继续保持品牌优势，扩大支持过滤器功能的站点。 （4）降低成本。网代公司还是有所作为的。 （本案例可以用新兴产业的知识或研究开发战略的知识解 决， 这类题弹性较大，可用“五力”和 SWOT 分析工具进行分析。 ）