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选对达人，带货百万 目 录/Contents兴趣电商，达人至关重要达人的匹配和筛选策略达人和品牌的有效合作01/02/03/ 兴趣电商， 达人至关重要01 达人的匹配和筛选策略02 从海量达人中选出符合产品和品牌的部分根据达人过往的合作模式，思考如何跟达人开展合作通过星图等官方渠道与达人、机构取得联系通过短视频、直播等形式与达人开展内容、带货、抖Link等合作与达人完成款项的结算，并核算ROI达人筛选合作策划建立联系创建合作款项结算我们的合作大概分为5个步骤： 对于品牌来说，千万不要一味以流量为标准。优质的达人，应该具备四个基本条件：带货好、口才好、随机应变能力好懂产品、懂行业、懂用户、懂市场专业效率高、坦诚清晰沟通选品严、售后好、差评少、讲诚信口碑转化 分析拳头产品是需要破圈的米酒，那就要找到酒类中最火的啤酒、红酒、梅酒，前期以跟随策略为主领域内拆分产品风格：独立小资时尚有品位；主打女性群体；那么就可以尝试在做年龄上的划分，从一线城市开始推广更合适人群画像匹配通过领域内的跟随策略+自发的用户画像，已经可以得到不错的达人列表。根据达人ROI觉得合作周期和模式。达人匹配和淘汰世间网红千千万，出来全品类主播，每个垂类都有自己的网红达人，很容易挑花眼，更怕选错人。花田巷子这么做： 达人类型全品类垂 类 用户画像口 碑沟 通专 业转 化年龄性别消费习惯复购率行业内名声如何是否有不诚信是否清晰坦诚懂产品：会选品懂行业：找切口懂用户：精推荐懂市场：推亮点单场ROI年龄性别消费习惯复购率同行是否合作过粉丝粘性如何是否清晰坦诚懂产品：会分析懂行业：避竞争懂用户：推目标懂市场：精接单每月ROI在达人筛选上感到困惑的品牌和商家，可以尝试通过这张表格进行思考，可以得到清晰的结果： 同时，我们也会创建3个属于企业的内部达人库：ROI超过1、满足四个要素的、合作愉快的加大合作频次、新品优先合作优质库潜力库淘汰库ROI接近1、满足四个要素、响应速度快、合作愉快调整合作产品调整合作产品后，ROI远低于1超过两次不再合作或转为纯佣，纯佣表现优异可入潜力库 为了提高沟通效率，我们往往有这样的一套沟通话术：您好，我是XXX（领域），XXX品牌。看到您跟（同行品牌）合作过，希望与您在（什么方向）合作接触时定模式谈判时我们期待与您的合作模式是（直播还是短视频带货），我们合作的单品是XX，您（某天）是否有档期说明支付时间点、结算模式等 达人和品牌的有效合作03 Thank you!