银川商城总体招商专项方案.doc

银川商城总体招商方案

(草案)

银川商城招商战略定位

（一）、银川商城现实状况分析

银川市场系银川最早兼营零售和批发综合性商城，曾经发明银川历史上一个辉煌商业经营时代。现在银川商城是在原商城旧址上拆迁新建而成，建筑雄伟宏大，内部设施、设备优异，配置完善。商城地处商业关键区域，人气旺盛，交通组织流畅。银川商城周围商业竞争猛烈，分布商家密集，以开业和尚待开业大型商城和购物中心由数家。银川商城作为市政府关键商业建设项目，建设周期历经两年，包含拆迁原经营商户3815户，为确保拆迁安置商户顺利回迁和抢占市场先机，银川商城必需于年内开业，不然将失去参与市场竞争时间优势。

所以为确保银川商城准期开业，招商工作开展必需确保商城开业。

（二）、银川商城招商战略定位

银川商城总建筑面积近十万平方米，可利用商业经营面积达七万五千平方米，总体计划为六层为回汉美食广场，五层为“时尚精品购物广场”，四层一下至地下一层为产权式商业店铺主营商品零售和批发。鉴于周围商业网点同质化计划和同质化产品经营，银川商城采取差异化品牌、产品经营，打造关键购物消费亮点中高级五层“精品购物广场”，结合四层以下以中等产品为主适合中等消费购物，打造全步骤一站式购物体验。

商城招商战略是利用同周围差异化经营五层精品购物广场整体拉动商城经营管理档次，实现错位经营，避免和温州商城和东方商城或新华购物中心等同质化竞争，并发明商城经营形态不可复制性。

（三）、银川商城招商战略目标

实施招商战略目标有二：

一是达成商铺销售和商铺租赁和商城管理企业之间平衡，以租促销，以租待（代）销，定向招销，招销联动，提升销售业绩；以租赁促进商城经营管理，保障开业，促进管理企业有序管理经营。

二是达成发展商、投资人和经营者之间平衡，经过招商战略实施，促进管理企业实施经营管理手段，将其作热，打造成银川商业旗舰，实现发展商投资回报最大化；促进商铺升值，实现投铺投资人投资利益最大化；实现入驻商户经营收益最大化。

（四）、银川商城招商战略突破口

实施招商战略，将商城五层做成银川市最大“时尚精品购物广场”，汇聚中国外各式品牌，利用具牌影响力和号召力，作为商城整体招商突破口和切入点，恰如其分把握招商虚实结合，发明商城中高级次经营环境，打造商城关键经营亮点。经过高举高打整体营销推广，引入品牌和经营大户入驻，刺激观望、犹豫招商对象和原商户，制造有利于招商工作局面。实实在在地落脚于地下一层至四层空置商铺招商，全力完成最低商户入驻指标，保障开业计划顺利实施。

银川商城招商实施策略

（一）、银川商城招商对象（品牌及商户选择）

商城招商对象首先立足于当地，在当地不能满足商城招商需求时，能够合适引进外地品牌和商户。

在步行街两侧、仁义巷等地分散经营著名品牌及品牌经营商户

在银川各大百货企业及购物中心品牌商户

外地有意进入银川发展品牌

现在在当地各大综合性商城经营大户（诸如：温州商城、东方商城等）

当地通常性经营商户，

注：以上几点需要落实相关系人员跟进，专员负责，以人脉关系抓龙头带动其它品牌起动模式，先行虚实结合私下招商。

（二）、银川商城招商政策

商城招商商户，首次签署协议通常确定协议年限为三年。

商城招商政策和优惠方法针对入驻对象不一样可分别制订：以下表所表示

招商对象

入场条件

租金优惠

政策性优惠

其它优惠

品牌

中国外著名品牌

本场独家经营

其它地方撤场进入

开设分店

开设银川旗舰店

产品经营有宣传、推广支持

店铺规模为100平米以上

首年免

第二年免半

工商管理费

首年免

第二年减半

带动20个品牌进入免全部三年租金；带动30个品牌进入送标准产权铺位一个。

（内部把握）

经营大户

经营省级以上名优产品

本场独家经营

其它地方撤场进入

开设银川旗舰店

开设分店

产品经营有宣传、推广支持

同行较公认经营大户

店铺规模在40至100平米之间

首年免半

第二年免3月

工商管理费

首年免

第二年减半

带动30个商户进入商场，免全部三年租金；带动50个商户进入送标准铺位一个。目标在于填空招商。

（内部把握）

通常商户

●原商城成功（赢利、守规）经营户

●其它商城成功（赢利、守规）经营户

●经营产品和商城定位相吻合

●不限楼层和面积

●但最少必需是一个标准铺位。

首年免半

工商管理费

首年免

第二年减半

带动30个商户进入免全部三年租金；带动50个商户进入送标准铺位一个。

（目标在于填空招商）

尤其优惠政策：

通常入驻商城商户如在租赁期内以市值购置所租赁商铺，均可将所支付租金折抵为购置该商铺首付款项；

通常在商城营业以后投资者以市值购已租赁给商户商铺，该投资人可享受该商户承租商户已交纳租金总额折抵50％优惠。

目标：在于经过招商方法来促进销售，直接将租赁者经营能量转换为购置能量，而销不能将返租回报多少确定为唯一方法，应该做为万不得以