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国药器械黑龙江公司销售人员绩效考核问题研究
中文摘要
近年来,受到西方医药企业进入我国市场的冲击,又依据医疗器械企业的零散性,医药行业的发展和整合必不可少,但随之而来的是企业销售人员的能力问题,尤其基层销售人员的能力提升和销售团队的构建。
国药器械黑龙江公司作为省内较大型的医疗器械公司,在不断并购其他小型医疗器械企业的同时,也在积极发现自身问题,尤其是基层销售人员的绩效考核问题,本文对国药器械黑龙江公司销售人员绩效考核的问题进行系统分析,采取关键绩效指标的方法,结合平衡记分卡重新制定销售人员的量化指标,并通过模糊层次分析法科学合理的分配权重,根据公司实际情况对基层销售人员绩效考
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