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房地产拓客方案

一、拓客目的

1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，

为项目积累大量意向客户；

2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；

3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；

第二部分：拓客策略要点及渠道

一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；

精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓

客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表

根据各阶段实际情况另行制定）；

广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住

所、工作、消费场所及活动区域；

勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的

调整，做到及时反馈、及时调整；

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整等各环节进行有效的监管；

二、拓客渠道

渠道一：销使拓客

竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户

派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30

人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，

督导不定时查岗、监督；

拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发

项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；

2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，

并向督导报备；

渠道二：商超拓客

派单时间：周五及周末全天（9：00-18:00）

人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；

拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效

电话、带访意向客户至项目售楼部；

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2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查

到车主资料，进行电话call客；

3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；

渠道三：地铁枢纽拓客；

派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；

拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；

渠道四：扫楼及社区巡展；

派单时间：周五至周日；

人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；

拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上

访；

2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及

自动上访率；

第三部分：拓客具体工作安排

一：确定客户地图范围

以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”

确定客群存在区域，逐步进行拓展。

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对周边竞案进行市场调查，针对不同的项目与本案进行对比得出

本案亮点，作为拓客说辞。包括项目地理位置、户型、价格、营销动

态、一一记下，作为拓客员的培训要点。

三：确定外拓方式及落实物料、人力资源

（一）外拓方式：依据项目核心要素，结合客户地图制定相应的适

合项目的外拓方式。

（二）物料资源：DM单张、宣传海报、易拉宝、小礼品（数据线、

折扇之类）

（三）人力资源：组织架构及职责

1.组织架构：1名部门主管、2名拓客经理（1内场1外场）、

10名拓客员

2.岗位职责