2023双十一促销活动策划书8篇（让你的销售额翻倍的必备秘籍）.pdfVIP

2023双十一促销活动策划书8篇（让你的销售额翻倍的必备秘籍）

篇1

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却

向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破

亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目

标，老板电器却充满信心。

老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量

导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营

销活动，共同为双11造势。

互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰

双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式“嗨修”。

据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日

至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优

惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入

占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%

左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大

促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起

了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台

，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，

已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧

换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧

洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-

1500额度的换新优惠券。

lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，

并且力图打造家电一站式购物体验。

lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。

今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

篇2

l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是

不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方

式。

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同

的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是

保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果

遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费

掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象

是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展

促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，

促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员

不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买

，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对

网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由

于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销

方式是比较立杆见影的。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，

但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的

客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格

敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销

售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格