营销模式推动企业又好又快发展山东省建立市场营销体系工作样本.docVIP

山东省建立市场营销体系工作会议典

山东省建立市场营销体系工作会议

典型经验交流材料

紧扣市场创新营销模式推动公司又好又快发展

近年来，营销方略已从注重表面趋向追求内涵，营销战术已从杂乱无章趋向规范有序。同步，随着管理理论不断创新，以及市场竞争日趋激烈，如何深刻结识营销理念创新，如何深层次调节和整合营销方略，是公司决胜将来市场核心因素之一。

近年来，**集团始终坚持以科学发展观为统领，在大力实行科技兴企战略同步，高度注重市场营销工作。公司立足于产业、产品构造调节，找准和把握产品研发、投放与市场融合定位点，强化“政产销学研金”六大因素结合，大力实行“智能营销”、“文化营销”、“实体营销”方略提高产品市场竞争能力，产业构造不断优化，产品竞争力不断增强，销售业绩不断攀升，公司实现了又好又快发展。

一、实行“智能营销”方略，大力加强营销队伍建设

加强营销队伍建设是做好市场营销工作必要保证，营销人员素质水平高低直接决定着营销业绩高低。咱们通过持续加强对营销人员智能培训，倡导各类勉励办法，充分体现优胜劣汰用人准则，培养了一支高素质智能营销人员队伍，为顺利开展市场营销工作奠定了有力人力资源保证。

在**集团，从开始招聘营销员这一环节就严格把关，第一步是依照公司经营范畴不同广泛招聘有关专业人才，在招聘过程中进行严格笔试、面试和现场演习，基于优中择优原则进行遴选。第二步是对招聘来销售员进行全方位培训，一方面规定其进一步车间、进一步现场、进一步一线，对产品生产流程、生产工艺和产品性能有全面理解；一方面由市场部统一组织，对营销人员进行全面培训，使其学习到系统营销方略，理解市场动态，并从语言、形体、穿着等形象学和心理学进行全面培训，切实提高综合技能；第三步是进一步市场进行市场调研。规定营销人员在通过以上两轮培训后，为使其对行业竞争有一种全面进一步细致理解，公司规定业务员进一步市场，对市场部指定关于客户进行内部流程调研。在掌握客户流程基本上，业务员必要明确客户每一种流程中涉及人有哪些，主次如何，哪一种人是项目采购评估负责人，哪一种人是最后决策者有影响力人；同步，也要调研清晰客户内部不同角色对咱们产品或项目态度，是支持、中立还是反对。通过这样系统培训后，业务员对产品市场开发就会变得更有思路、有目的，也就是变得更加“智能”。“智能化”营销人员工作全面开展不但有效规避了营销风险、提高了工作效率，同步其市场调研资料也为公司市场部提供了客户第一手材料，其调研材料反映客户状况也为此后对业务员工作业绩进行绩效考核奠定了基本。

此外，咱们还用自己追求高速度作风感染营销团队每一位员工，力求打造高效、合伙、进取团队氛围，**集团在公司发展过程中唯才是举，确立了“贤者居上，智者居侧，能者居前”用人之道和“智纳百川、才用八方”人才战略，建立了倡导竞争、崇尚效率、勉励进取、勉励创新机制，为每个职工提供施展才干平台，工作成绩突出营销人员咱们故意识赋予她更重大任务，并指引她们向更高层次发展。同步，面临日趋激烈市场竞争环境，咱们规定每一位营销人员树立足够危机意识，培养她们“忠诚”于公司品质，公司以高回报促使营销人员脚踏实地地做好当前工作，为公司创造更大发展机遇与空间，使公司和员工实现和谐发展。

二、实行“文化营销”方略，大力加强营销理念创新

随着经济迅速发展以及市场竞争日趋激烈，市场营销理念不断发生新变化，并且也变得日臻完善。咱们相继引进四个“4”营销理念，即满足顾客需要“4P”（产品、价格、地点、促销）营销理论、追求顾客满意“4C”（消费者、成本、便利、沟通)营销理论、建立顾客忠诚“4R”（关联、反映、关系、回报)营销理论以及新兴“4S”（创新、速度、系统、满足）营销理论。这四种营销模式依照侧重点不同不断提高，而又互相完善互为补充。**集团对待四个“4”营销理念在引进同步，消化吸取并灵活运用，创造性开展营销领域各项详细工作，建立了合用得体营销方略，推动公司不断实现健康发展。

在近年来发展过程中，**集团在对以上四种理念运用中，逐渐结识和把握住其中微妙关系，以为当代营销应以“4P”理论为基本框架，以“4C”理论作为制定定价方略、扩大营销渠道利刃，以“4R”理论为主导，以“4S”理论为宗旨，以“4P”—“4C”—“4R”—“4S”为操作主线，开展有效市场营销为内涵营销理念。同步，在吸取引进各种营销理念，或者创立各种营销理念时候，**集团都是将营销新理念纳入品牌营销、差别化定位、精细化管理、整合传播等整体营销战略布局内，兼容并包、灵活运用，以营销升级推动市场扩张，构建公司持久竞争力。

在经营管理过程中，**集团逐渐构筑起“政产销学研金”六位一体科技创新体系，将销售引进科技创新体系，体现了科技创新以市场为导向工作思路，体现了市场经济竞争深刻内涵。“以销定