2024年课外辅导班招生成交技巧-画室资料.pptVIP

招生成交技巧;一、把握人性规律平和面对成交;概要;1、建立招生模型的意义和方法;1.1、招生模型建立的意义;1.2、招生模型的种类;对学生：;2、战胜心中的盲点，以学生喜欢的方式沟通;2.1、招生人员总是看到辅导班的亮点;2.2、集注/排斥就会有盲点产生;2.3、掌握价值等式，对买点及卖点分析深透明确需求;2.3、掌握价值等式，对买点及卖点分析深透明确需求;二、建立意愿图像自动导航成交;概要;1、发掘内心深处的缘由，建立心中的意愿图像;1、发掘内心深处的缘由，建立心中的意愿图像;2、帮助学生/家长把好处想够，把痛苦说透，他们就会成交;三、广交优质客户量大成交量比大;概要;1、80%的招生额来自20%的客户;2、招生遵循平均法则、拜访量大、成交量大;四、善于找出报名过程中的决策人物;1、用心招生，在与接触者的交流过程中要关注谁是决策者;2、第三者也能影响报名，所以对于这些人要采取一网打尽;2、第三者也能影响报名，所以对于这些人要采取一网打尽;五、摸清客户的底牌教练帮助成交;概要;1、置身于陌生的环境中，唯一的行动就是寻找指路人;1.1、让教练替我们做举手之劳的事;1.1、让教练替我们做举手之劳的事;1.2、教练是我们的眼睛，耳朵…

没有教练的指引我们办事效率将会很低;2、洞悉人性规律让教练乐意帮助你;六、防范招生雷区谨慎才能成交;1、不知道招生雷区的危险可能全盘即输;2、招生中的雷区以及出现的原因;2.1、盲目乐观，步入雷区而不自知

—是招生中最危险的倾向;2.2、什么时候你会触响地雷，导致招生失败;2.3、必须通过雷区然后才能取得招生最终的成功;3、认清雷区现状，端正内心态度借力排除地雷;3.1、会拼才会赢;3.2、当心地雷，不然将煮熟的鸭子也会飞（面对困难的正确态度）;3.3、招生人员自问自答系统;七、学会人情练达关系决定成交;概要;1、招生是一门人情练达的艺术;1.1、人情练达是招生中真正绝招;1.2、学会察言观色，投其所好;1.3、明辨身份，找准对象;1.4、端正心态，永不言败;2、让学生或家长尝到甜头，他们就会吃正餐;2、让学生或家长尝到甜头，他们就会吃正餐;2、让学生或家长尝到甜头，他们就会吃正餐;2、让学生??家长尝到甜头，他们就会吃正餐;2、让学生或家长尝到甜头，他们就会吃正餐;3.当我们与其他辅导班（宣传资料，模式）差不多时，我们在服务上下功夫;3.当我们与其他辅导班（宣传资料，模式）差不多时，我们在服务上下功夫;3、当我们与其他辅导班（宣传资料，模式）差不多时，我们在服务上下功夫;3、当我们与其他辅导班（宣传资料，模式）差不多时，我们在服务上下功夫;3、当我们与其他辅导班（宣传资料，模式）差不多时，我们在服务上下功夫;八、用好三方案例借力权威成交;概要;1、信任来自于心中的权威和系的密切;1、信任来自于心中的权威和系的密切;1、信任来自于心中的权威和系的密切;1、信任来自于心中的权威和关系的密切;1、信任来自于心中的权威和关系的密切;3.心态障碍：

心态障碍是指对自我的职业及客户服务的不正确的认识。一些老师轻视招生工作，认为招生工作的地位不高，招生（我一个大学生还要去贴海报，拉条幅等）实属无赖，感觉很丢脸，总不能热情饱满地面对客户，所以无法调起客户报名的热情。;4.技巧障碍：

技巧障碍是对整个的招生流程，解说的流程不熟悉，具体表现在与家长的解说缺乏清晰的思路和方法（对中心的了解不够）讲不好卖点，缺乏对客户心理和报名的动机的正确判断。不能准确判断客户的报名信号。;5.习惯障碍：

不良习惯也是不能促成客户报名的重要原因之一。一些老师习惯用一些生硬的语言和态度，使客户觉得不尊重；还要一些老师不会微笑或习惯以貌取人，并采取不良的语言（也许你对他的判断是对的，但是这样做会造成不良的口碑传播,丢失潜在客户）所以我们的老师一定要注意自己的言行举止，，态度积极，尊重客户，以一个高素质的形象展现在客户面前。;6.环境障碍：

我们的负责人一定要注意营造一个积极的团队，不要让一两个不积极的老师将你的团队的积极性慢慢磨掉。同时要让我们的老师坚信一点，只有学习他人的优点，屛弃不好的作风和习惯，才能真正的成功。;2、设法改变中间人，使之成为自己的忠实拥护者;2、设法改变中间人，使之成为自己的忠实拥护者;2、设法改变中间人，使之成为自己的忠实拥护者;3、第三方证明具有魔力;九、免费教育活动促进报名;概要;1、老师在演讲的时候要注意;2、在家长面前做优秀教育家;3、在学生面前做优秀的教师做他们的指路人;十、快速完成介绍，快字影响成交;概要;1、少介绍一些你的辅导班优势，多说一些实际解决客户实际问题的方法;2、如何探取报名