终端会议流程纲要.docx

终端会议流程

开终端会对公司的利处？

①快速拓展客源，由于这是聚会的场所；

②快速收拢资本，有充分的原因卖掉一张大卡；

③宣传见效显然，人多就是最好的宣传时机；

④增添公司出名度、影响力，不是新产品新项目而是公司文化的展现；

⑤新项目实行的最好方式，人多的时候增大的宣传力度时机不容错过；创办终端会的意义

终端会是酬谢顾客的一种方式，是公司文化的一种展现。经过展现使商家增

加在顾客心中的口碑印象，进而达到更好的宣传作用。同时终端会也是一种拓展新客源的最有效方式。有宣传才有新人，有好的文化气氛才有老顾客长远的忠实相信。一个商家只靠新项目、新产品拉动顾客是一种蠢笨的方式。将来顾客要的是产品之外的需求。就像由于多赠予一个杯子而买一桶可乐同样的原因。(分析：赠予的杯子必然很美丽、很适用能吸引顾客的眼球)。你的店把产品关掌握好更能给顾客按期的文化宣传等活动。顾客关注的点将最后由需求转到相信，进而变的忠诚。

开终端会的重点是什么？

①团结互帮的工作人员，团队从这里展现；

②符合市场的促销方案，有好的计划才可能有好的结果；

③目注明确的工作意识，知道自己为何做、该如何做最好；

如何才能开好一场终端会？

目标一致、知道配合、懂得配合、亲密配合缺一不可以；不是知道、是真实的懂了、不只懂了是完好的理解了、不可以是理解更要知道互相当合互相才能有好的结果。知道、懂、理解更要去倾尽全力的互相配合去操作。每年要开几次终端会才更合理？

在一年中张开终端会的时限控制在2-4次，均匀每三个月或半年召开一次；目的收拢资本、提升公司文化教育、坚固固定客户、增添与合作伙伴、快速拓展客源。只需合理安排季度性的终端会是商家最好的运营手段之一。开好一场终端的详细工作有那些？

1、时间安排：会前整体筹办时间1个月(包含：职工培训时间3天、物料准备1天，邀约、宣传、销售贯彻到会议开始时刻)；会议时间3-4小时(周末下午或夜晚)，会后专家作诊1-2天。2、地址选择：在当地有必然影响力(标准三星级以上)的酒店或酒店会议室(会场设施齐备：音响、无线麦2支、舞台、灯光)，场所大小依据邀约人数制定

3、人员准备：讲课老师、主持人、节目演员、工作人员、销售人员4、物料准备：抽奖礼物、玩偶、手拍、口哨、荧光棒、水果、饮料、贵宾签到本、手捧花、一致工服、表演服饰、游戏互动道具等；

5、促销方案制定：

②不打折；

①有显然的超值见效；

③热卖产品做促销可以增添显然的见效；

6、会前宣传：

①；

②；

③宣传车宣传造势；；

⑦邀请函：公司、商店高开销场所派发邀约；

一、会前宣传

目的：提升邀约质量，实现会前销售见效，减少会中压力

要求：终端会前1个月进行宣传，全部美容师明确会议主题内容，认识讲

师的基本状况，明确参加会议对顾客的利处。

内容：1、通知美容院内全部顾客终端会主题内容、时间、地址、参加会议对顾客的利处，最少三项以上；2、扩展四周公司单位，打通与周边公司领导的关系(主题：服务员工、关爱家人)，追求合作；3、门前的倒记时海报、条幅、彩虹门、路牌喷绘、广告、室内张贴OPP海报，宣传造势扩展流动客源；

4、全部职工尽可能的邀约家人、朋友参加活动(主题：情系职工、关爱家人)；

5、公司单位宣传演讲、洽商结盟合作(说明：与公司负责人职工免费职业形象培训、赠予培训门票，公司联谊活动)。

6、策划制定促销方案；

7、分派会前销售任务落实到人，从宣传之日起开始进行门票或卡式销售

8、门前、广场咨询台服务(说明：利用咨询台对路人进行免费的健康、形象、减肥等咨询服务，同时派发会议宣传单)；

9、宣传单派发a、商店单位合作派发b、组织人员派发；

10、职工心态调换、宣传培训，制定实行计划，建立日总结系统圆满工作流程。

例：会前达成销售总任务的60%

以销售带动为主，人员提早一个月下店，1-2人支持(视顾客量定)促销方案：

老顾客：包卡、送门票、得大礼

注：可依据店内开销状况制定卡的级别，捆绑销售为主。可多定几个级其他卡，从一千到两万不等，视店内状况而定。

比方：3800元/卡，

包含：一件衣服，一条塑

裤

其他价值赠予店内项目

新客户：卖门票，得大礼

门票价值：3800元现售

价：98元

大礼包含：①礼物(如店

内产品，最好送购体积大

、价值适合、适用的生活

用品)

②赠予店内项目(店内见效好，口碑好的项目)

7、会前职工培训

①终端会的意义、目的解