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苏宁促销方案
•促销活动背景
•促销活动目标
目录•促销活动策略
•促销活动执行
•促销活动评估
01
促销活动背景
市场环境分析
010203
经济增长放缓消费升级趋势技术创新推动
当前市场环境下，经济增随着消费者收入水平的互联网、大数据等技术的
长速度放缓，消费者购买高，消费需求逐渐向品质发展为零售业提供了新的
力有所下降，对价格敏感化、个性化方向升级。营销手段和工具。
度提高。
消费者需求分析
价格敏感度品质追求个性化需求
消费者在购买家电产品时随着消费升级，消费者对年轻消费者更加注重产品
对价格较为敏感，更倾向家电产品的品质和功能要的个性化、差异化特点，
于选择性价比高的产品。求越来越高。追求与众不同。
竞争对手分析
产品差异化
竞争对手在产品差异化方面做出了
价格竞争一定的努力，以满足不同消费者的
需求。
行业内竞争对手通过低价策略吸
引消费者，对苏宁构成一定压力。
服务质量
竞争对手在服务质量方面表现出色，
提升了客户满意度。
02
促销活动目标
销售目标
提升销售额提升客户忠诚度
通过促销活动，提高苏宁电器在特定通过促销活动，提供优质的产品和服
时间段内的销售额，增加企业的利润。务，提高消费者对苏宁电器的忠诚度。
扩大市场份额
通过促销活动，吸引更多的消费者购
买苏宁电器产品，从而扩大市场份额。
市场占有率目标
提升品牌知名度
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