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房地房述职报告5篇

房地房述职报告篇1

尊敬的领导：

您好！

xx年的一年已经过去，新的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有偏重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白搭时间。

（三）介绍房源要有把握，了解全部的房子，包含它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你瞧到了完美的，那确定存在谎言。

（四）连续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜好，他们会将喜好传递，资源无穷无尽。

（五）确定自身的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够加添客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些需要改善之处：

有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，加添耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不足。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自身去找别人探听或自身瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交失去自动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够加添与客户之间的感情，加添客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在一年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自身，提升自身，加添各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次磨练机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自身满意的成绩单。

述职人:xxx

20xx年xx月xx日

房地房述职报告篇2

20××年是充分理想和激情的一年，也是房地产行业不平常的`一年。

这年早春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱以乐观、认真、学习的态度，认真做好每一件事情。

我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的实在情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的酷爱，到实战工作，我不绝努力探求新的目标。刚开始公司将我布置到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜好的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢快和鼓舞我的人。

去年10月，喜好你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的变动，这月由公司布置，调至金龙大厦项目搭配代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充分了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟识等等，我们都在乐观的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培

培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜好这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超出自我，勇做第一。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更重视团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友情，激情向上的优秀团队。

今年7月，自发自发的工作，就是对本领最好的检验

本月以接待客户和熟识项目知识为主。对环境和项目渐渐熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售本领，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚恳金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段订立了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备