众包平台城市运营方案样本.docxVIP

目录

TOC\o1-6\h\z\u目录 1

第一章业务列表/简介 5

第二章 雇主营销 6

1. 雇主画像概览 6

1.1 政府部门 6

2. 本地支柱性公司 6

3. 中小公司 6

2.雇主市场拓展核心方略 7

2.1政府订单拓展 7

2.1.1客户画像及相应业务 8

2.1.2政府拓展方略 8

2.1.2.1市场拓展（BD）前期拓展资源，如政府关系 8

2.1.2.2间接简介 8

2.2支柱性公司拓展 8

2.3中小公司拓展 9

2.3.1挖掘目的雇主名单： 9

2.3.2电话营销（总部） 10

2.3.2.1电销方略业务流程 10

2.3.2.2总部：电话营销业务详细工作流程 11

2.3.3地推（扫街扫楼）+电话、qq转化成商机 13

3.3.3.1地推流程 13

3.3.3.2营销方略业务流程 13

2.3.3.3总部：地推商机-线上转化业务流程 14

2.3.4参加地区政府机构、协会、商会等线下主办公司交流会，植入猪八戒网宣传 16

2.3.5会议营销： 16

2.3.6渠道合伙： 17

2.3.7培训过程中宣传 17

2.3.8 八戒经纪人 17

3.大赛详细执行方案（总部） 17

3.1大赛简介 17

3.2客户分类 17

3.3项目策划（大赛）环节 18

3．3.1理解客户详细需求 18

3.3.2分析客户详细需求 18

3.3.3提成策划思路及初步规划 18

3.3.4提出完整策划案 19

3.3.5工作报告机制 20

3.4总部大赛团队分工 21

4.雇主营销对接流程 21

4.1猪八戒自营服务订单对接流程 21

4.2猪八戒主站订单分部与总部对接流程 22

4.2.1订单分类 22

4.2.2特殊订单运营方式 22

4.2.3正常订单运营方式和对接流程 22

4.2.3.1收集需求 22

4.2.3.2发布商机流程梳理(PC端/移动端) 22

4.2.4补充阐明： 25

4.3大赛对接流程 26

第三章服务商拓展和会员销售方略 26

1. 客户画像以及相应业务 26

2.营销方略 26

2.1 电话营销（总部） 26

2.2 对本地优质可成为服务商公司进行点对点销售（陌拜+预约式拜访） 26

2.3 活动、会议、交流会营销： 27

2.4 客户转简介（口碑营销） 27

第四章培训方案 27

1.培训目 27

2. 分部核心职责与工作流程： 28

2.1向政府部门争取补贴政策 28

2.1.1对接政府部门 28

2.1.2 与政府部门对接渠道 28

2.1.3 补贴原则（供参照） 28

2.1.4 分部与政府和花果云总部工作流程 30

2.2组织培训（线下） 30

2.2.1与花果云总部对接流程： 30

2.2.2培训前期准备 31

2.2.3分部培训现场工作职责 31

2.2.4培训案例 31

2.2组织培训（线上） 31

2.2.1线上培训合用情形 31

2.2.2与总部对接流程 32

3. 培训申请时间节点 32

4. 单个都市培训数量规定 32

4.1 已签约都市培训： 32

4.2未签约培训： 32

5. 成本预算方式 33

5.1基本费用： 33

5.2场地、设备等租赁费： 33

5.3导师/嘉宾费用： 33

6. 考核机制 34

6.1对分部考核--培训效果考核： 34

6.2对总部考核--导师能力考核： 34

7. 总部培训团队工作职责 34

8. 培训对象与课题参照 35

8.1雇主培训课题参照： 35

8.2服务商培训课题参照： 37

第五章线上平台运营（总部） 38

1. 线上订单 38

2. 类目/服务商运营（广告位运营） 38

第六章内容运营 39

6.1内容运营目： 39

6.2花果云分部内容运营 39

6.2.1人员配备 39

6.2.2内容类型及操作流程 39

6.2.2.1活动新闻类 39

6.2.2.2业务拓展类 40

6.3总部内容运营 40

6.3.1内容分类与操作流程 40

6.3.1.1各都市站点有关内容 40

6.3.1.2总部花果云