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篇一:OTC药品营销策划方案

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一、皮肤类OTC产品医药企业现状

我国的OTC产品按其品种可分为十四类，包括:皮肤用药、消化零碎用药、眼科用药、普通外用药等。因为皮肤类OTC产品常用种类繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭仗个性化优势、靠特征填补市场空白，或凭仗通路优势占领区域市场。

此外，20XX年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20XX年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20XX年12月31日，这象征着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。

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面对竞争，一切的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换运营思绪、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联结;另一方面，必须大力提升现有的产品，造就、推行和维护品牌，开辟新市场，实现运营指标。

二、产品与品牌提升策略

因为普通消费者难于识别药质量量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要根据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需求始终的维护和宣传推行，要害是广告投入的背后需求有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体如今对品牌、通路的的运作。

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皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，蕴含三个层次的内容:一是外围产品，指皮肤类OTC产品的疗效和品质;二是方式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是缩短产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。因为皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也象征着，咱们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差同性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永久的生命力。对于一个资本、科技实力普通，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，经过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、事实和重要。

如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，咱们演绎为:两定两广、创新求异。

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1、两定两广

两定:一是企业定位，一是产品市场定位。

经过企业定位明确发展思绪，运营战略，经过产品定位找准市场，有效切入。

两广:一是广告传播，一是广建通路。

经过广告传播提升产品和品牌，经过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。

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2、创新求异

在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推进力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的无机结合。其要害在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，加强企业竞争优势。

2.1创新的三种方式

进攻型。企业经过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术程度的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先位置。其特点是危险大、投入大、报答高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。

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防御型。企业不抢先钻研开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即一眼看市场，一眼看大厂，这种一张一弛的策略要求企业有高效的情报零碎和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资危险和新产品最初状态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。

引进型。企业利用他人的科研力量，替代本身去开发新产品，收效快、成本低、危险小，但报答亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。

2.2注重研发才能创新成功

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研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以钻研为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入普通不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于钻研开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司一直能保持科技优势。

2.3差异求生存，特征求发展

消费须要永远是有差异的，顺便是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是异样存在，要害在于企业是否发现、发掘、满足须要，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特征，最后转化为指标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真理。

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三、皮肤类OTC产品市场钻研

无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立