品牌培育、管理体系建设方案.pdfVIP

一、品牌定位

1.品牌名称建设：品牌命名要从不同角度体现品牌商品的特征，要根据产品品

类、地域特点、本质优势、情感色彩的特征进行包装设计，要具有很好的识别

度、构思独特，简洁明快的特点；比如“惠农淘”简洁明了，直奔主题，体系

出了“优惠实惠的农产品淘货品牌”，接地气而不俗气，让人过目不忘，品牌

具有扎根于农村、服务于三农的意义，同时也体现出这里的产品都是贴近农村

的天然原生态、绿色食品，把农家菜园子搬回家的感觉，健康、实惠。

2.品牌诉求：品牌诉求要与消费者的心里产生共鸣，假如直接对消费者说：这

里的蔬菜是刚刚采摘的有机蔬菜，他也许会不置可否，但如果说：这里的蔬菜

都是农户在山上种的自己吃的蔬菜，而且这里的水土富含硒元素，产出是蔬菜

硒含量丰富，能抗癌、清除胆固醇，增强人体免疫功能，那么他可能会更加心

动了。

3.品牌价值观：品牌价值观是品牌文化的核心，被誉为品牌的DNA。直接决定

着品牌存在的意义和发展方向、品牌组织的形态和作用，以及企业内部各种行

为和企业利益之间的相互关系。同时，它深刻影响着员工行为，为员工提供坚

强的精神支柱，给员工以神圣感与使命感，鼓舞员工为实现崇高信念和宏伟目

标而不懈奋斗。所谓价值观:简单讲就是自己对事物和行为的总体评价和传递出

去的信息；比如：百度的品牌价值观:给人们提供最便捷的信息查询方式。惠农

淘的品牌价值观：天然原生态农家产品。

4.SWOT分析法进行市场调研

根据SWOT战略分析当前农产品上行的市场研究，即通过优势、劣势、机会、威

胁这4个方向对竞争对手和市场环境进行分析调研：

a.优势分析：地理优势、产品优势；

地理优势：安康白河县位于陕西省东南部，大巴山东段，北临汉江，位于

秦头楚尾，全县以山地为主，海拔相差比较大，最低处海拔仅170米，最高处

达1901米，正是由于这种地貌特征，所以产出的农产品比较优质、纯正，比如

在白河种植的茶叶，受温差的变化和空气负离子的影响，口感比较清醇，因此

安康白河被誉为“秦巴山处的一颗明珠”；安康白河还蕴藏着全世界难得的土

壤富硒且易于被植物吸收的富硒区域，被誉为“中国硒谷”；其中可耕作土壤

士样表土硒含量：0.006-15.395mg/kg,算术平均值为：0.4671mg/kg,其中中硒

(0.2-0.4mg/kg)占30.1%,高硒(0.4-3.0mg/kg)占26.0%,极高硒(3.0mg/kg)占

1.8%,中硒以上土壤占到57.9%。

安康地区主要粮食硒含量调查结果及分析：

采集主要粮食4种,经检测硒含量平均值在0.1381-0.5106mg/kg之间；

采集小杂粮12种,经检测晒含量在0.0093-2.2702mg/kg之间：

采集林果12种,经检测硒含量在0.0027-5.2061mg/kg之间：

产品优势：白河围绕“八大产业”,立足县情实际,探索创新,其中木瓜、茶

叶、魔芋等极具特色；比如白河县是中国最大的光皮木瓜种植和生产基地之一，

光皮木瓜色泽金黄、气味芳香，本县利用木瓜生产的木瓜果酒、果醋、果丝、

果脯极具有市场竞争力的优特产品，市场反映良好；

b.劣势分析：产品劣势、平台劣势、物流劣势、人才劣势

产品劣势：虽然近几年农业合作社大量涌现,渐渐向规模化、专业化、产业

化发展,但目前白河县农产品品种较多,农产品生产还是比较分散,多以小而散的

形式,所以成本较高,抗风险性较小,质量良莠不齐,标准化程度低。另外,有些农

产品加工包装技术有限,品牌建设不够,农产品的生产、加工、销售一体化程度

及专业分工协作程度较低,具有品牌度的农产品不多,不利于农产品流通和营销。

因此白河县农产品的这些劣势导致发展农产品电商时存在一定制约；

平台劣势：

虽然目前白河县已经打造了一些平台,但这些平台还是主要以新闻信息传播、

资讯传播的平台,而且很多平台资讯更新滞后,网站点击量局限于县市区域内。

而专业的农产品交易平台缺乏,农产品质量追潮平台也缺位。这不利于白河县农

产品电商发展。

物流劣势：白河县虽然占据区位优势,但并未转化为物流优势。白河县物流

企业表现为“散、小、弱、低”,而且企业规模小,95%为中小物流企业,市场竞

争力弱,提供服务层次低、运作效率低、网络化运营弱,