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蒙牛渠道梳理之通路划分(最新)课件

目录

蒙牛渠道梳理概述

蒙牛通路划分原则

蒙牛通路划分类型

蒙牛通路管理策略

蒙牛通路优化建议

01

蒙牛渠道梳理概述

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02

渠道梳理旨在提高渠道效率、降低渠道成本、增强渠道竞争力，最终实现销售业绩的提升。

渠道梳理是对销售渠道进行全面梳理的过程，包括对现有渠道的分析、评估和优化，以及对潜在渠道的发掘和拓展。

随着市场竞争的加剧，销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。

渠道梳理能够帮助企业识别并解决渠道中存在的问题，提高渠道效率和客户满意度，增强企业的市场竞争力。

1.确定梳理目标

明确渠道梳理的目的和重点，为后续工作提供指导。

2.数据收集与分析

收集现有渠道的相关数据，进行深入分析，了解渠道现状和存在的问题。

3.制定优化方案

根据分析结果，制定针对性的优化方案，包括调整渠道结构、优化渠道政策等。

4.实施优化方案

将优化方案付诸实践，对实施过程进行监控和调整。

02

蒙牛通路划分原则

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渠道类型

不同类型的渠道（如传统渠道、电商平台、社交媒体等）对通路划分有重要影响。

市场特点

根据不同市场的需求、竞争态势和消费者行为等因素进行通路划分。

产品特性

产品的差异化、生命周期和销售特点等是通路划分的考虑因素。

客户覆盖

销售目标

渠道成本

合理分配不同通路的客户群体，确保市场覆盖的广泛性和针对性。

根据企业的销售目标和市场定位，确定不同通路的销售任务和目标。

考虑不同通路的运营成本和利润贡献，以实现最佳经济效益。

实施与调整

策略制定

市场调研

深入了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行为，为通路划分提供依据。

将通路划分策略付诸实践，并根据市场变化及时调整和完善。

根据市场调研结果，制定适合企业发展的通路划分策略。

03

蒙牛通路划分类型

特点

传统通路的优势在于覆盖面广，能够快速占领市场。但同时，由于中间环节较多，产品价格较高，且对终端零售商的控制力较弱。

定义

传统通路是指通过传统的销售渠道，如经销商、批发商等，将产品分销到终端零售商的渠道模式。

适用范围

适用于产品初期进入市场，或对销售渠道要求不高的中低端产品。

现代通路是指通过大型连锁超市、便利店等现代零售业态，将产品销售给消费者的渠道模式。

定义

现代通路的优势在于能够快速提升品牌知名度和市场占有率，且对终端零售商有较强的控制力。同时，由于直面消费者，能够及时了解市场需求和反馈。

特点

适用于中高端产品，以及对销售渠道有较高要求的产品。

适用范围

04

蒙牛通路管理策略

传统通路管理策略概述

在早期的发展阶段，蒙牛主要依靠传统的销售渠道，如大型超市、零售店等，来扩大市场份额。

03

现代通路管理策略的不足

现代通路的运营成本较高，需要投入更多的资源进行维护。

01

现代通路管理策略概述

随着市场的变化和消费者需求的升级，蒙牛开始采用现代通路管理策略，如电商渠道、专卖店等。

02

现代通路管理策略的优势

现代通路能够更好地满足消费者个性化需求，提高销售效率。

05

蒙牛通路优化建议

优化建议一

优化建议二

优化建议三

传统通路概述

蒙牛的传统通路主要包括经销商、批发商和零售商等，这些通路在蒙牛的发展过程中起到了重要作用。

加强经销商管理。蒙牛应加强对经销商的培训和管理，提高其销售和服务能力，同时建立完善的经销商评价体系，激励优秀经销商。

优化批发商网络。蒙牛应优化批发商网络，选择具有实力的批发商合作，同时加强对批发商的管理和培训，提高其运营效率。

提升零售商合作质量。蒙牛应与零售商建立长期稳定的合作关系，提供定制化的产品和服务，同时加强对零售商的培训和支持，提高其销售能力。

创新营销策略。蒙牛应针对现代通路的特点，制定创新的营销策略，如社交媒体营销、网红直播带货等，提高品牌知名度和用户粘性。

蒙牛的现代通路主要包括电商平台、现代超市、便利店等新兴渠道。

加强电商平台合作。蒙牛应与电商平台建立深度合作关系，利用电商平台的数据优势和用户资源，实现精准营销和个性化服务。

拓展现代超市和便利店渠道。蒙牛应积极拓展现代超市和便利店渠道，提供符合消费者需求的产品和服务，同时加强与超市和便利店的合作与沟通。

现代通路概述

优化建议一

优化建议二

优化建议三

蒙牛的特殊通路主要包括团购、礼品等特殊渠道。

特殊通路概述

加强团购渠道开发。蒙牛应积极开发团购渠道，与团购平台合作，推出适合团购的产品和服务，满足团购用户的需求。

优化建议一

定制礼品服务。蒙牛可根据市场需求，推出定制化的礼品服务，满足消费者送礼的需求，同时提高品牌知名度和美誉度。

优化建议二

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