基于分众营销的企业广告策略研究的中期报告.docx

基于分众营销的企业广告策略研究的中期报告

序言

企业广告策略是企业营销策略中的重要组成部分，它对于企业品牌的建立、产品的推广及销售、市场规模的扩大等方面都具有重要的影响和促进作用。而如何制定出合适、高效的广告策略，是每个企业广告人员应该思考的问题。本文主要讨论如何基于分众营销的思路，制定出符合市场需求和消费者心理的企业广告策略。

一、分众营销的理论基础

分众营销是一种创新的营销策略，它通过将整个市场分成众多的细分市场，使得企业能够更加准确的对不同的细分市场进行开发和推广，达到提高销售额和市场占有率的目的。而这种策略是基于以下几个理论基础的：

1.消费者行为学理论

消费者行为是广告营销中最基本的因素之一，而消费者行为学理论对于了解消费者的心理和行为具有非常重要的作用。这种理论认为，消费者的购买行为受到个人需要、动机、信仰等许多因素的影响，所以企业的广告策略必须要根据不同消费者的需求来进行细分。

2.差异化定位理论

差异化定位理论认为，企业要在市场竞争中获得优势，就必须要找到自身的差异化优势，以此来吸引消费者的关注。而分众营销正是基于这种理论，通过对市场进行细分，找到消费者的特点和需求，从而制定出更符合市场需求的广告策略。

3.互动传播理论

互动传播理论认为，广告传播必须要与受众互动、沟通，才能达到更好的宣传效果。而分众营销正是通过对不同受众进行广告定位和策略制定，使得企业能够更好的与受众进行互动，从而提高广告宣传的效果。

二、基于分众营销的企业广告策略制定

在营销策略的制定过程中，企业广告策略的制定是不可或缺的部分。而基于分众营销的思路，企业广告策略的制定需要从以下几个方面进行：

1.市场细分

市场细分是分众营销中最基础的部分，企业需要通过对市场进行细分，了解不同细分市场的消费者需求和心理，从而制定出更加符合市场需求的广告策略。比如，对于高端消费市场，企业可以采用高品质、高端大气的宣传手法；对于低端市场，则需要更加注重价格、性价比等因素。

2.受众定位

在市场细分的基础上，企业需要将受众进一步分成不同的群体，了解他们的兴趣爱好、消费能力、购买偏好等方面的信息。然后针对不同的受众群体，进行有针对性的广告宣传。比如，对于年轻人群体，可以采用明快、动感的广告手法；对于年长人群，则可以采用更注重实用性和情感共鸣的广告手法。

3.宣传渠道

宣传渠道是广告宣传中非常关键的一环，企业需要根据不同的市场、不同的受众群体，选择适合的宣传渠道。比如，对于年轻人群体，可以采用社交媒体、抖音等新兴媒体；对于年长人群，则可以采用电视媒体、报纸杂志等传统媒体。选择合适的宣传渠道可以更好的吸引目标消费者的注意。

4.广告内容和形式

广告内容和形式是影响广告效果的重要因素，企业需要根据不同的市场、不同的受众群体，选择合适的广告内容和形式。比如，对于低端消费市场，可以采用促销、特惠等方式进行广告宣传；对于高端消费市场，则需要更加注重品质、品味等方面。此外，广告形式也需要进行合理的选择，比如，适合年轻人群体的广告形式可以采用音乐、舞蹈等较为明快、动感的方式；而适合年长人群体的广告形式则可以采用关注健康、家庭、情感等更为接地气的方式。

三、结论

基于分众营销的思路，企业广告策略的制定需要从市场细分、受众定位、宣传渠道、广告内容和形式等多个方面进行。通过对市场需求和消费者心理的深入理解，制定出更加符合市场需求和消费者心理的广告策略，从而提高企业的整体市场占有率和销售额。