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学术专业人文茶趣

茶企赞助体育营销的路径研究

杜文杉

（海南医学院，海南海口570102）

摘要：近几年，我国市场经济体制更为健全，在一定程度上为各类企业发展创造有利条件。茶企作

为重要的企业类型，受国家政策大力扶持，呈现良好发展态势，对国民经济造成诸多影响。为进一步提高

企业知名度，部分茶企会选择一部分人们较为关注的体育项目、赛事，给予赞助，对于企业经营与发展有

着重要作用。然而，茶企在赞助过程中还存在一定风险，如何处理赞助后所获得的资金回报，降低可能的

赞助风险，成为企业必须考虑的一大重要问题。本文将结合实际情况，对体育赞助与营销、茶企营销的主

要特征进行详细概括，分析茶企营销困境，以及赞助体育的可行性，提出具体有效路径，以期为今后开展

的有关工作提供借鉴与参考。

关键词：茶企；体育营销；可行性；有效路径

现下，全民体育意识明显增加，各大热门体育赛媒体、报纸等途径进行播报，可进一步扩大营销覆盖范

事、活动层出不穷，而我国在体育赛事举办方面，也获得围，具有得天独厚的优势。

了较大的自主权，相继举办了奥运会、世界杯、冬奥会等其二，公益性、社会性优势，体育承载着人类最朴

等，知名度较高。由于这些赛事规模较大，具有较好的宣素、最热情的情感，具有很强的亲和力和感召力，同时蕴

传作用，茶企可以充分利用这一特点，积极开展赞助体育含着团结、拼搏、奋斗、紧张、激动的情绪，在观看比赛

营销，进一步提高自身品牌价值与知名度，适应激烈市场时，群众的注意力不仅集中在比赛上，还较为关注体育精

竞争，获得优势地位。因此，联系实际分析茶企赞助体育神。企业利用体育来进行赞助和营销，能够恰到好处地站

营销的可行性，并依据具体情况提出有效路径，对于促进在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又能够巧妙地

茶企发展而言是十分必要的。借用公众视线的余光，让赞助商的公众形象与体育运动的

1体育赞助与营销概述内涵相结合，做到最大范围地传播和推广。

1.1体育赞助与营销简介2茶企营销的主要特征

体育赞助主要是指企业通过对体育组织、体育活动茶企是基于中国传统茶文化发展起来的企业，虽然

的经费、资源的支持以达到企业获利的行为，获利包含多在发展过程中更加注重经济收益，但仍然与传统文化之间

个层面，如提高知名度、扩大宣传、直接经济收益等，属有着密不可分的联系。营销时往往具有以下特征：（1）

于一种较为有效的营销模式。从商业层面上来看，现下国地域特色鲜明。中国茶产业发展现状仍体现了以农业经济

际上诸多知名品牌，均会通过体育赞助与营销，比如碳形态为主，传统文化路线是营销的主要侧重点，进入新时

酸饮料巨头可口可乐和百事可乐，服装品牌耐克、阿迪达期后，逐渐突破传统束缚，与新时代对接，且受我国区位

斯、彪马、茵宝、李宁等，这些品牌均会在不同程度上赞因素的影响，不同地区的茶企往往具有各自特点，销售的

助大型体育赛事，提高自身知名度与影响力，进而开拓品产业产品种类、特征都不尽相同，口味也存在较大差异，

牌市场。营销时销售产品通常为本地区特色产品，地域性十分鲜

1.2体育赞助与营销优势明；（2）具有品牌内涵特性。茶道、茶文化，均是在历

从现如今体育赞助与营销的实际情况来看，其优势史发展进程中演变而来，民族特色鲜明，茶企在营销过程

愈发明显：其一，体育运动往往具有激情与活力，尤其是