OTC 处方药 和食品的差异.docx

OTC产品、处方药及保健食品的区别

适用领域

适用

领域

OTC

解热镇痛、抗过敏、胃肠道用药、维生素及微量元素补充剂、外用皮科类药

常见疾病典型症

状，基本能自我诊断

保健食品

主要为补益类

处方药

涵盖全身各脏

（增强、调节、补充）器、系统疾患

症状

诊断

部分产品仍需在

指导下服用

剂型

分类

胶囊、口服液、

片剂、粉剂、栓剂及传统中药的膏丸丹散类等

口服为主，还有

外用。服用次数、剂量相对固定

除常规剂型外，

还有酒类、茶类及中药膏剂

需严格辩证，甚

至需生化/病理检验、医疗仪器辅助诊断

各种剂型，尤其

是针剂、输液

服用

方法

口服，对服用次

数、剂量限制很少

按个体状况，差

异较大

疗程疗效

疗程

疗效

OTC

3至5天，如症状无明显改善，或有合并新增症状，需立即就医治疗

起效快，能即时

缓解症状，促进疾病愈合

保健食品 处方药

无明确治疗周期 治疗周期通常5

至7天，严重或慢性疾患则周期更长

见效慢，疗效不

明显

因疾患不同，分

别有不同疗效体现

3、疗效方面

OTC产品用于常见疾病，而且这些常见疾病症状比较轻微，很少有并发症，所以它的疗效是非常显著的，而且OTC产品都是临床经过若干年（十年甚至于十几年）的验证来证明它是可靠的、安全的。它不仅疗效显著，而且在3至5天之内就能看到明显效果；对于保健食品，只有不断推出新品种，不断加强研发的投入，才有可能使其疗效变得尽如人意起来。

4、TC产品、处方药及保健食品的社保与定点药房政策特性差异

OTC

保健食品

处方药

主管机

构

ＳＤＡ

ＭＯＨ

ＳＤＡ

价格

企业申报，国家定价。实际市场价格变动范围较大，并受国家定期干预

自主定价

企业申报，国家定价。因渠道单一，价格稳定，多受政策性政府干预发生价格

变动

功能陈

严格受ＳＤＡ的

23种功能陈述，

严格受ＳＤＡ控

OTC

保健食品

处方药

述

控制

部分有动物及人体实验数据要求。总体功

能陈述要求较宽松

制

社保制

推动自我医疗，

不涉及

普通品种的赢利

度推动药店销售

度

推动药店销售

定点药

面临医院处方的

销售实现及人流增加的双重机遇

增加的人流

空间不断受到压缩，

但同时也推动新品种不断上市

分流医院处方

房

发布媒体

OTC产品

从发布媒体来说，OTC产品除了在电视、户外、公车这些大众媒体发布以外，同时也在专业的媒体杂志，比如《中华医学》、《医药通讯》上发布广告。它现在几乎出现在消费者每天的生活中，可以说OTC产品的广告投放现正处在一个非常红火的阶段。

保健食品

对保健食品而言，目前它对媒体的投放基本不受限制，因为它几乎和正常的食品一样。

处方药

电视/户外/公车等传

电视/户外/公车等传

统媒介外，同时医药相关媒体的采用较多

制

媒体

OTC

保健食品

处方药

主管机构

中央/地方药监

局两级审批＋工商

从ＭＯＨ转

至ＳＤＡ

ＳＤＡ

审批要求

对文字、图片等内容要求严格，理解尺度较难把握审核难

度一般

宽松，文字、图片表达有较大空间，审批较为

简单

严格

发布媒体

限制较少，但除

基本不受限

限特定专业

审批要求

OTC产品

就审批的要求而言，OTC产品的整个产品包装，包括包装上的文字、图片，甚至文字和图片的比例都有严格的要求，理解的尺度在掌握上应该是比较困难的，而且在审核的时候，商家也需要更多地与主管机构去协调。所以，怎样在政策范围内尽量把自己整个产品的特性在包装上、在说明书里向消费者做出更加完整的、友善的介绍，对商家来说是一个需要认真思考的问题。

保健食品

保健食品和目前大多数快速消费品及食品一样，在文字图片表达上存在着比较广阔的空间，没有什么特别限制。所以，很多的创意可以在包装、品牌的设计、文字的介绍上尽量凸

显产品的特点。

处方药

价格OTC

价

格

OTC

中、低价位（普药为主），品牌产品高于市场同类产品水平

包

装

ＳＤＡ对文字/

包装形式、设计有严格规定。比处方药包装更加友善，并有品

牌的呈现

渠

保健食品 处方药

价格多样 价格差异大，化，新品类新品 与活性成分纯度/牌趋向于高价策 专利/品牌/生产略 工艺密切相关

除文字部分 强调功能性的功能陈述/适 陈述，产品说明全用人群有严格规 面、专业

定外，包装形式/设计无严格的约束

无渠道限制

道

医院/药店/授权

销售点，授权批发渠道

医院/授权处

方药销售点，授权批发渠道

6、竞争环境方面

有关竞争环境，无论这三类产品当中的哪一项，竞争环境都是非常严峻的，但是具体到每个个体，又不尽相同：

处方药

随着批发渠道一些政策方面的改革，处方药的生意越来越向大型的批发企业集中，但是医院又存在着医药分家这样一个现实的问题，大批的应收账款又要在医院渠道里不断地呈现，所以，处方药的整个经营环境可