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车位促销方案报告2篇

Parkingpromotionplanreport

汇报人：JinTaiCollege

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2篇

前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处

理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特

点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑

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1、篇章1：香域加州二期车位促销方案

2、篇章2：新春xx小区车位促销方案

篇章1:香域加州二期车位促销方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，

私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥

有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从

长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需

求，香域加州二期车库促销活动开始了！

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

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二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要

因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期

项目车位进行具体划分：

距离车库出入口的远近程度；

是否靠近车库主要行车动线；

车位本身回车半径是否宽敞；

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行

定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基

本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情

况；

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业主对车位价格的接受程度；

业主对车位的需求数量；

业主购买车位的大体时间；

备注：

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记

录；

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话

通知；

2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是

提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、

二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大

的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期

业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有

竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

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①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车

库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能

停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从20XX年11月1

日至20XX年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限

香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车

位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由

于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优

惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖

励措施）

三、推