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富爸爸辞职创业前的10堂必修课
设想这样一个企业:能够不断成长,能够雇佣很多员工,能够为客户创造价值,能够具备社会责任感,能够不依赖创业者而支撑。
要先建立一个成功的S象限企业,再逐步向成功的B象限企业发展。
做一个有创造力的创业者,而不是抢夺别人劳动果实的人。
你想在哪个程度上参与比赛?职业选手还是业余选手?
首先,应该保证自己具备正确的思维方式——也就是像创业者、而不是雇员那样去思考。
做好家庭作业——研究市场、目标客户和竞争对手。
确定在你所瞄准的市场上取得成功需要哪些技能,如何组成团队或雇佣顾问,以获得你需要的技能。
研究一下你相对于竞争对手有哪些优势,如何才能在潜在客户面前脱颖而出。
将商业计划整理出来,画出你通向成功的路线图。
为你的企业打下合理的法律基础。
养成口头语:“让我们来看看该怎么做?”
失败是一种战略。
犯错误是学习做生意的最佳途径。
创业者失败通常有两个原因:一是对失败的恐惧让他们裹足不前,从而一事无成。二是他们失败的还不够。
犯错误是个信号,他提示你该学习新东西了。
把坏运气变成好运气
把错误变成收获
阶段1:不在满足于当雇员
阶段2:克服恐惧,迈出第一步
阶段3:说干就干。
工作和劳动的区别
工作是有报酬的,而劳动是无偿的。
劳动是为了学习,而不是为了赚钱。
无法产生收入的钱一分都不能花。
S象限的产品是预防=健康
B象限的产品是创业=自由
系统
沟通
现金流
不继续失败下去的办法就是更快的失败。
创业者的第一大技能就是销售。
你怎么发货?
你需要买何种保险?保费有多高?
你准备如何提供客户服务?
如果你正负债经营,利息有多高?
在销售周期收回货款之前,你需要经历多少个生产周期?
很多优秀的企业陷入危机,都是因为他们没有能好好地规划生产支出和销售收入之间的时间差。
时间就是金钱
你的工作与你生意的相关性
你为未来花费的时间占多少?─%
你为现在花费的时间占多少?─%
你为过去花费的时间占多少?─%
总计100%
为分析你的时间使用情况,我来介绍一下每种工作的分类?
未来——营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、现金预算及管理、好的法律问题
现在——订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理
过去——会计、坏的法律问题、应付政府规章、员工评价
正确答案是什么?
一般来说,我会鼓励创业者把一半以上的时间花在未来上,同时打造出一个强大的团队来承担现在和过去两类工作。在有些情况下,创业者花在未来上的时间甚至应该超过80%。如果出现突发状况,创业者不得不在一段时间内重点关注现在或过去,那么他也该保证让创业团队中的其他人代替他关注未来。
过程重于目标。
这里指的是现金管理和时间管理过程。要对这两方面保持控制,并着眼未来。这样你的企业就会继续按照你的目标发展下去。
使命强大的一方会胜出。任何战争中都是。
三种收入:挣来的收入
组合收入
被动收入
三种财富:竞争财富
合作财富
精神财富:是指你做一项工作不是因为喜欢他,而是因为你知道自己应该去做。内心深处,你明白自己应该去做。
如果他们真有诚心解决问题,我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。奇迹可能会降临到他们身上。这时就轮到精神财富出场了。但这远远不是钱的事情。会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗,不是为了钱,而是为了使命。
因为他们感受到了同样的使命。
发现自己的天赋,发挥自己的天赋。
优秀是卓越的敌人。
卓越是一种选择。
爱好者为乐趣而做事,专业人士为责任而做事。
对爱好者来说,他们所做的事情是副业;对专业人士来说,他们所做的事情是使命。
爱好者只投入部分时间做事,专业人士投入的是全部时间。
爱好者通常只在周末顾及他们的爱好,专业人士一周七天都如此。
做一个找到自己使命的人。
使命是关乎“你为谁工作?”,而不是你在为自己做什么。
建立一家公司与“我”无关,而是与其他人才有关。是与你的团队、你的顾问、你的老师以及你能如何为这些人服务有关。听起来你相当以自我为中心,相当自我导向。
你首先要有服务的资格。
任何生意中最困难的部分,都是与人打交道。
你的公司想要培养你们的,不是让你们在与人交往方面做到优秀,而是让你们做到卓越。这是一种宝贵的技能,有助于你为他人服务。但是只有你自己才能做出这一选择。大多数人只做到优秀就心满意足了。因为他们只需要服务于自己。
企业失败的原因在于人与人之间的差异。
销售产品时,营销者必须明白的五件事:
1创业者必须是他公司里最好的销售人员。
2创业者必须是他公司里最好的营销人员。
3营销工作必须带来销售,而不只是漂亮的广告。
营销必须带来销售,而且其贡献必须是可以证明和衡量的。
任
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