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创业策划书交换机

创业（商业）计划书

公司名称：黄山诺欧科技有限公司

公司主营：手机软件的开发

团队成员：禹辉、张晶晶、陈浩、马帅楠

肖建忠、郭强强

2014年10月

第一部分、计划摘要

1.1项目背景

在8月8日的《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》中显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。

1.2市场机会

第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍然不能满足大众的需求。

第二，ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在很多人刷机就是为了更新和更换ROM，ROM也分好坏，好的ROM有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美，运行更流畅。现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量非常大，有着巨大的市场。

1.3竞争分析

达尔文说过：“物竞天择，适者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必须有自己的优势，同时，我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地，就必须加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。

1.4产品和服务

我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并将其放在网上供用户免费下载。用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户提供流畅舒适的手机体验。

1.5盈利模式

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现在国家对大学生创业扶持很大，在公司开办和运营方面可以省下来一部分资金。黄山学院现在开办创业模拟培训班，对人员的培训有很大的作用。而且现在又新建了一栋创业楼，这对于我们创业者来说也是一个很大的机会。

内部环境

从事软件开发项目需要非常大的资金投资。作为大学生创业者，我们不可能有大量的资金来从事项目的开发，所以未来资金的短缺也是我们将要面对的一个很大的问题。

3.3公司发展定位

黄山诺欧科技有限公司是一家专门从事软件开发的公司。所以我们做的产品就是为了让人们更好的利用手机，从而服务我们的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手机app。

3.5公司的战略规划

前期规划：

计划时间为2~3年。在公司创立的初期，抢占市场空白。因为我们是大学生创业，无论资金、技术还有市场认可度方面都是无法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要发展只能在市场较为空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，获得市场的认可，还可以在资金方面进行回笼，是的公司资本能够健康的流转。

中期规划：

计划时间为3~8年。在已经盈利情况下，扩大公司的规模，进行产业的升级扩大。因为我们是软件开发公司，所以技术人员绝对是不可缺少的部分。在人员招收方面对技术人员的招收是必要的，他无论是对公司软件开发的速度、质量、还是数量来说都是不可或缺。

长期规划：

科技的竞争是巨大的，所以未来公司的发展必须持续扩大这个团队。这个时候也可以在其他市场上和其他公司竞争，同时要不断的增加公司与其产品的知名度，而这时候借助各类媒体的宣传也就是十分重要的。如果想要公司不断地发展，不仅产品的品质、市场的知名度十分重要，同时其服务也是必不可少的。

3.6战略资源的储备

3.61人力资源的储备

中国企业人才流失率高居不下,特别是中小城市的中小民营企业出现人才断层现象严重,而企业继承人问题也已经凸现出来,企业不能及时招到或找到职位空缺的合适任职者,或是等到企业要发展某一产业、某一技术时才急于向人才市场招聘,这样不仅造成人力资源不稳定性,使得经营环节中各个节点的工作难于顺利开展,而且还会造成相当大的成本支出,包括离职成本、重置成本、招聘以及培训与开发成本,尤其是核心员工和专业技术人员的离职,企业要为此付出沉重的代价。

3.62如何储备人力资源

自知自明