销售的管理工作计划和目标销售的工作计划与目标(三篇).pdfVIP

目标(三篇)

销售的工作规划与目标篇一

下下个季度工作规划如下：

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件

有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别

剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作规划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市

2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，

稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把

握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，

分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改

正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。

3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立

形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我

们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。

5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司

忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。

采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。

六，在钢管销售上，我主见三步走原则：

(一)，整理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有

意向客户。

(二)，从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用

量大的客户2，用量小的客户。

销售的治理工作规划和目标销售的工作规划与目标篇二

人才是公司最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业参

谋。先制定出置业参谋个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力，

合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具

有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

1)帮助销售经理做好现场治理与销售工作，熟识和把握现场的运作程

序，以身作则，督导现场置业参谋标准效劳，不断提高效劳质量，树立公

司良好形象。

2)依据公司制定的销售政策，掌握好本楼盘的销售优待折扣，保证销

培育置业参谋发觉问题，总结问题目的在于提高置业参谋综合素养，

在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售力量提

高到一个置业参谋的档次。

安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。

收集各人员反应在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议

沟通各踩盘所得资料，让每位置业参谋了解市场最新动态。

就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，

其他地方都在降价，景观差了等)六、销售目标

依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，

每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业参谋身上，完成各

个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失

未完成时应准时找出缘由并改正!七、开早会与晚会与培训规划

1)每日开早训会，表达公司正规，严谨胡治理理念，而总结性晚会则

是相互沟通，反应信息，检查当天销售实施效果。

2)