商业策划书(15篇).pdf

(15篇)

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美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象

向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空

口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计

划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书是包括企业筹资、中小企

业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与

指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险

投资方的第一印象，是评估的第一关。

商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这

个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划

职能的意义。

国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实

际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目

做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业计划发挥的作用

却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险

企业的成败有着极其重要的意义。

一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在

允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务

他们的专业经验对于企业无疑是极

其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传

递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.

编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企

业，安排5--10天的计划较为适宜。

在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作。

企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数

据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市

场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另

一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理

和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不

可少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至

企业信息主管(CIO)、ERP(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企

业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信

息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，

更是企业发展所必须要进行的工作。文件和资料：

(1)企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要

拥有的资源状况)

(2)市场状况和简单的行业分析

(3)竞争对手状况

商业计划的具体要素

根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，

以下几项内容是必不可少的：

(1)实施提要

一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划

也将很难成功。实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精

华。说它浓缩，这是因为依据经验，一份实施提要不应超过两页，要

在两页里将整个商业计划加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要

不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精

彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。

至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商

业计划前，也有说在商业计划具体内容完成之后。这一点并不重要，

而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能--吸引投资者继续关

注的兴趣。

(2)企业使命

向投资者展示出企业的精髓是必要的。

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经

营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。

(3)公司介绍

简要介绍企业的一般情况。

其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、

目前所处的阶段、企业的历史与经验等。

(4)产品或服务

向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。企业应根据企业

自身产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证

书的说明和简单的技术内涵的解释。

(5)市场

对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预

测，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。

(6)营销计划

根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略

和策略