漫步者数字裂变营销推广方案.pdf

一、品牌简介

漫步者（EDIFIER）成立于1996年，是一家以研发、生产、销售为一体的现

代化音响企业。该公司总部位于中国北京市海淀区，目前已经成为了全球领先的

音箱和耳机品牌之一。

漫步者耳机产品以其卓越的音质表现、精湛的工艺技术和高端的设计风格而

著称，既有入耳式耳机，也有头戴式耳机，在音乐、游戏和影视等多个领域都备

受好评。

漫步者坚持“创新、品质、服务”的核心价值观，致力于打造出更加优秀的

音响产品，满足消费者的需求。同时，漫步者还注重社会责任，积极参与公益事

业，推动行业的可持续发展。

总之，漫步者耳机是一款优秀的耳机品牌，以其卓越的品质和不断创新的精

神赢得了众多用户的信赖和喜爱。

二、环境分析：

行业分析:

①市场规模和增长率

随着移动互联网的普及和数字音乐的兴起，耳机市场呈现出快速增长的趋势。

2019年，全球耳机市场规模超过20亿美元，预计在未来几年仍将保持高速增长。

②技术研发和创新能力

耳机市场的竞争不仅体现在产品品质、价格等传统因素上，还需要具备不断

推陈出新的技术创新和设计创意，以满足消费者日益增长的需求。漫步者耳机需

要不断加强研发和创新能力，提供更好的产品和服务。

耳机产品的市场渠道主要包括线上和线下两种，其中线上渠道的发展速度较

快。同时，耳机产品的营销策略也需要不断创新和完善，如社交媒体、品牌合作

等方式。

④政策法规环境分析

国家对于耳机产品的质量、安全等方面也制定了一些相关法律规定，漫步者

耳机需要遵守这些规定，保证产品的合法合规。

竞争对手分析:

①漫步者耳机的竞争对手主要包括国际品牌和国内品牌两个方面。国际品牌如索

尼、BOSE、AKG等均以其卓越的品质和技术优势著称，而国内品牌如森海塞尔、

铁三角、小米等则利用自身资源和定位等优势争夺市场份额。

目标客户分析：

①年龄层面

漫步者耳机的目标客户主要集中在15-35岁之间的年轻人，这个群体对于音

乐、游戏等娱乐活动需求较高，而且比较注重个性化和时尚感。

②收入水平

目标客户的收入水平相对较高，他们有一定的经济实力，愿意花费一定的资

金购买高品质的耳机产品。

③教育程度

漫步者耳机的目标客户通常具备较高的教育背景，他们更加了解和关注音响

产品的技术和品质，对于音质、声场、佩戴舒适度等方面也有较高的要求。

④消费习惯

目标客户偏好购物体验良好、价格合理的产品，同时也更愿意通过社交网络

分享自己的购物体验和使用感受。

⑤购买场景

漫步者耳机的目标客户主要在外出旅游、上学、工作等场合使用，如地铁、

公交、机场、图书馆、办公室等，他们需要一款便携、轻便、外观时尚的耳机产

品。

综上所述，以上是漫步者耳机环境分析，需要根据市场规模、竞争对手、

技术研发和创新能力、市场渠道和营销策略以及政策法规等因素来制定品牌和产

品的战略。

三、裂变营销方式设计

漫步者裂变营销是一种通过社交网络和口碑传播的营销方式，旨在通过引导用

户分享产品或服务来扩大品牌影响力和市场份额。以下是漫步者裂变营销方式的

设计：

①制定一个目标：确定想要达到的目标，例如增加用户数量或增加销售额。

②制定一个有吸引力的优惠方案：提供有吸引力的奖励或优惠券等，以鼓励用户

分享产品或服务给朋友。

③制定一个易于分享的计划：通过简单的点击就能分享信息，并且可以在朋友

圈、微博、微信等社交平台上分享。

④利用社交媒体广泛宣传：将活动宣传在不同的社交媒体平台上，以增加活动的

曝光率。

⑤跟踪和分析数据：跟踪每个参与者的行为和转化率，并对数据进行分析，以便

了解活动效果并做出相应的调整。

媒体宣传和数据跟踪与分析。

社交媒体营销：

设计一个分享有奖活动，鼓励用户将漫步者耳机的宣传信息分享到社交媒

体上，并邀请朋友参与。每成功邀请一位朋友购买漫步者耳机，分享者都可以获

得一定的积分或优惠券奖励。通过这个活动可以快速扩大品牌影响力和用户数量。

口碑营销：

通过用户分享、口口相传等方式，让更多人了解到漫步者耳机产品的优点

和特点，从而提高品牌知名度和影响力。

促销营销：

通过价格优惠、赠品奖励等方式，吸引用户购买漫步者耳机产品，并在购

买过程中进行裂变引流，让更多用户了解到品牌和产品。

利益式裂变：

建立一个在线评价系统，让顾客在购买漫步者耳机后进行评价。在评价完

成后，为用户提供分享评价到社