保险职场规划.doc

保险职场规划

保险职场规划

职业生涯规划书能帮助保险个人工迎接将来职业生涯发展的挑战。下面是为大家带来的保险职业生涯规划范文，相信对你会有帮助的。

保险职业生涯规划范文

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素养、外树形象上，公司品牌宣扬上，经营管理水平上，业务队伍的专业素养上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力。

二、工作目标

1.建立健全营业部乡村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要乡村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2.加大广告宣扬力度，实现电视宣扬加标语、横幅、宣扬单的立体式广告宣扬，迅速的打响品牌。

3.制定制作一套简单有用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较有用的营销工具。

4.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

5.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

三、方案措施

——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供合格依据。

2、签订军令状——执行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，强化全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成状况。

3、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个乡村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供合格的展业平台，同时出台服务部管理方案。

4、精兵强将——强化基础管理，培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，强化基础管理培训，务必使各项工作有序展开，形成规律性的工作习惯，施行和探讨“活动率管理〞和“举绩率管理〞。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班〞、“创业说明会〞。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提升班〞“精英战斗营〞“职业生涯规划班〞;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提升班〞，针对考证有“资考辅导班〞等。

5、招兵买马——展开增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，展开有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素养提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司合格的“月初增员，月中培训，月尾大举绩〞工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会〞，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会〞和“创业说明会〞。为业务人员搭建一个理想的`销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，展开形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、论-功行赏——展开业务劳作比赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰

制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。

寄语：职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因子之间互相交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。

职场新人如何规划保险

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夏日炎炎，又到了新人涌入的时候，大学毕业生们纷纷投入了社会开始自己的职业生涯。职场新人们刚刚参加工作一般都会去规划自己的职业发展。理财规划专家也提醒各位职场