商业模式创新案例研究——以东方甄选农产品双语直播为例.pdf

例

随着互联网技术的飞速发展和消费市场的多元化，传统的商

业模式正在经历前所未有的挑战和变革。特别是在农产品销售领

域，如何借助新的商业模式创新，提高产品的市场竞争力，是行

业面临的重要问题。本文将以东方甄选农产品双语直播为例，探

讨商业模式创新在农产品销售中的应用。

二、商业模式创新的背景

在政策环境方面，双减政策、直播监管政策以及乡村振兴战

略的实施，都为商业模式创新提供了广阔的空间和机遇。这些政

策不仅鼓励企业积极探索新的商业模式，也为新模式的发展提供

了有力的政策保障。

在行业发展环境方面，直播电商作为一种新兴的商业模式，

正在进入一个新的发展阶段。然而，随着市场竞争的加剧，直播

电商面临着优质内容和优质主播缺位的瓶颈。因此，如何在这个

背景下，通过商业模式创新，打破瓶颈，提高市场竞争力，成为

行业发展的关键问题。

三、商业模式创新的案例分析：东方甄选农产品双语直播

已经在

农产品销售领域取得了显著的成功。以下是对该模式的详细论述：

1.价值创造

东方甄选农产品双语直播通过为消费者提供优质的农产品

和丰富的农业文化知识，创造了独特的价值。首先，他们注重农

产品的品质和特色，通过严格筛选，确保所售农产品的品质和安

全。这为消费者提供了放心、可靠的购物选择。其次，双语直播

的形式不仅提供了产品展示的平台，还传播了农业文化和知识。

主播用两种语言进行直播，满足了不同语言消费者的需求，同时

传播了农业的相关知识和文化，增加了消费者的购物乐趣和体验

感。

2.资源整合

东方甄选通过与农户、农业合作社等合作，实现了农产品资

源的有效整合。他们与农户建立直接合作关系，从源头控制产品

质量，确保农产品的品质和安全。同时，他们与农业合作社合作，

整合了更多的农产品资源，为消费者提供了更丰富的产品选择。

这种资源整合的方式不仅保证了产品的品质和供应的稳定性，也

带动了农村经济的发展，实现了农户和消费者的双赢。

3.客户需求

东方甄选农产品双语直播紧密关注客户需求，通过实时互动

和个性化服务，满足了消费者的多元化需求。在直播过程中，主

他们还会根据消费者的反馈和需求，调整直播内容和产品选择，

提供更加个性化的服务。这种紧密关注客户需求的方式，提高了

客户满意度和忠诚度，为东方甄选赢得了良好的口碑和市场份额。

4.盈利模式

东方甄选通过直播销售农产品，实现了农产品的直接销售，

缩短了销售链条，降低了销售成本。他们通过直播平台的流量变

现和产品销售利润两种方式实现盈利。在直播过程中，他们会展

示农产品的特点和优势，吸引消费者购买。同时，他们还通过提

供附加服务如农业旅游、农产品定制等，实现了多元化盈利。这

种盈利模式不仅提高了东方甄选的盈利能力，也为他们未来的发

展提供了更多的可能性。

四、不足和未来发展方向

虽然东方甄选农产品双语直播在商业模式创新上取得了显

著成效，但仍存在一些不足和需要改进的地方。以下是对这些不

足和未来发展方向的详细论述：

1.提高双语直播的专业性和互动性

目前双语直播的专业性和互动性还有待进一步提高。为了提

升直播质量，东方甄选可以加强对主播的专业培训，提高他们的

农产品知识和直播技巧。同时，可以增加与观众的互动环节，如

抽奖、问答等，提高观众的参与度和粘性。

优化供应链管理

随着业务规模的扩大，农产品供应链的管理和优化成为东方

甄选需要关注的问题。他们可以建立完善的供应链管理系统，确

保农产品的稳定供应和品质。同时，可以与更多的农户和农业合

作社建立合作关系，扩大产品来源和品种选择，满足消费者的多

样化需求。

3.拓展多元化盈利模式

除了直播销售农产品外，东方甄选可以进一步拓展多元化盈

利模式。例如开发农业旅游项目让消费者亲身体验农业生产过程；

推出农产品深加工产品如农产品礼盒、特色食品等增加产品附加

值；提供个性化定制服务满足消费者的特殊需求等。这些举措将

有助于东方甄选实现收入的多元化和持续增长。

五、结语

通过对东方甄选农产品双语直播的案例分析，我们可以看到