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团队打造管理建议

团队打造管理建议

无论怎样，任何组织模式都必需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个合格的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人必需要合格的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩特别的业务经理，天天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何展开，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种状况，区域经理天天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很显然，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是常常碰到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承当更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个合格的沟通环境

关于沟通的力量，是不容置疑的。有看法、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的`办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理〞、“主任〞之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导〞、“老大〞次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想〞公司老总杨元庆，为了更好地与“联想〞的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆〞。可想而知“联想〞的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约按时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以强化员工的归属感，另一方面可以加深互相间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄〞时代进入“制度模式〞时代的标志。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工〞，即是在区域细分、分品类的基础上，依据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就必需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

关于团队建设的建议2021-09-1111:16|#2楼

比尔盖茨曾说：即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软！杰克韦尔奇曾说：哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬，只要能有50名核心骨干，我能一年内再造一个通用。

什么是企业最宝贵的资产？财产—客户—团队。最重要的是团队，是团队建设。企业不怕没有钱，只要有客户就会有源源不断的钱；客户从哪里来？有了人才就不怕没有产品和客户；团队建设什么？是能够留住人才的系统工程，是每一个做企业的老板，终生的必修课。

关于一个创业者来说，必必需胸怀梦想，这个梦想必必需能够激励一群人愿意为之努力奋斗；志同道合的人聚在